【まず結論】
・不動産売却は「査定→媒介契約→販売→契約→引渡し」の5ステップで進みます。
・売却成功のポイントは、最初の価格設定と不動産会社選びです。
・流れを事前に理解しておくことで、安心して売却を進められます。
「家を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない…」
「不動産売却って難しそう…」
このような不安をお持ちの方は少なくありません。
不動産売却は人生で何度も経験するものではないため、初めての方が戸惑うのは当然です。
しかし、全体の流れを知っておけば、必要以上に不安になる必要はありません。
この記事では、不動産売却の基本的な流れから各ステップでの注意点まで、初心者の方にもわかりやすく解説します。
不動産売却の全体スケジュール
まずは全体像を把握しましょう。
売却の流れ
① 相場調査・査定依頼
↓
② 不動産会社選び・媒介契約
↓
③ 販売活動開始
↓
④ 購入申込み・条件交渉
↓
⑤ 売買契約締結
↓
⑥ 引渡し・決済
一般的には3〜6か月程度で完了する場合が多いですが、物件の条件や市場状況によって長くなる場合もあります。
STEP1 相場調査と査定依頼
売却活動は「自分の不動産がいくらで売れそうか」を知るところから始まります。
相場を調べる方法
・周辺の売出事例を確認する
・成約事例を調べる
・不動産ポータルサイトを見る
・不動産会社へ査定依頼する
査定の種類
机上査定
物件情報だけで算出する簡易査定です。
・スピーディー
・概算価格がわかる
・訪問不要
訪問査定
実際に現地を確認して査定します。
・より正確な価格がわかる
・建物状態も評価される
・売却計画が立てやすい
ポイント
👉最低でも2〜3社へ査定依頼することをおすすめします。
査定額だけでなく、その根拠や販売戦略も比較しましょう。
STEP2 不動産会社と媒介契約を結ぶ
査定内容や担当者を比較し、依頼する不動産会社を決めます。
媒介契約とは
不動産会社へ売却活動を依頼する契約です。
媒介契約の種類
専属専任媒介
・1社のみ依頼可能
・自己発見取引不可
・手厚いサポートが期待できる
専任媒介
・1社のみ依頼可能
・自己発見取引可能
一般媒介
・複数社へ依頼可能
・自由度が高い
ポイント
契約形態だけでなく、
・担当者との相性
・連絡の速さ
・販売提案力
を重視しましょう。
STEP3 販売活動を開始する
媒介契約後、不動産会社による販売活動が始まります。
主な販売活動
・不動産ポータルサイト掲載
・自社ホームページ掲載
・購入希望者への紹介
・チラシ配布
・現地案内
現在は多くの購入希望者がインターネットで物件を探しています。
そのため、写真や紹介文の質が非常に重要です。
売主が行うこと
・室内清掃
・不要物の整理
・内覧対応
ポイント
第一印象が成約率を左右します。
特に玄関・リビング・水回りは重点的に整えておきましょう。
STEP4 購入申込み・条件交渉
購入希望者が現れると「購入申込書」が提出されます。
この段階で条件交渉が行われます。
主な交渉内容
・売買価格
・引渡し時期
・設備の引継ぎ
・残置物の処分
必ずしも提示価格のまま契約になるとは限りません。
状況によって価格調整が必要になる場合があります。
ポイント
焦って即決せず、不動産会社と相談しながら判断しましょう。
STEP5 売買契約を締結する
条件がまとまったら売買契約を締結します。
契約時に行うこと
・重要事項説明
・売買契約書の確認
・署名押印
・手付金受領
必要書類の例
・本人確認書類
・権利証または登記識別情報
・印鑑証明書
・固定資産税納税通知書
ポイント
契約内容は必ず細かく確認しましょう。
不明点はその場で担当者へ質問することが大切です。
STEP6 引渡し・決済
売却手続きの最終段階です。
主な流れ
・残代金受領
・住宅ローン完済手続き
・抵当権抹消
・鍵の引渡し
・所有権移転登記
これで売却手続きは完了となります。
ポイント
引渡し後にトラブルが発生しないよう、設備や建物状況は事前に正確に伝えておきましょう。
不動産売却でよくある失敗
1社だけで決める
比較がないため適正価格がわかりません。
高すぎる価格で売り出す
問い合わせが少なくなり、結果的に売れ残る場合があります。
売却を急ぎすぎる
必要以上の値下げにつながることがあります。
内覧準備をしない
購入希望者の印象が悪くなります。
担当者任せにする
定期的に販売状況を確認することが重要です。
売却を成功させる5つのポイント
① 複数社へ査定依頼する
適正価格が把握しやすくなります。
② 相場を理解する
価格設定の失敗を防げます。
③ 第一印象を整える
内覧時の評価が上がります。
④ 販売状況を確認する
反響状況を見ながら戦略を調整できます。
⑤ 信頼できる担当者を選ぶ
売却結果に大きく影響します。
よくある質問（FAQ）
Q1. 不動産売却にはどれくらい期間がかかりますか？
→一般的には3〜6か月程度です。
Q2. 住みながら売却できますか？
→可能です。実際に多くの方が住みながら売却しています。
Q3. 査定は無料ですか？
→ほとんどの不動産会社で無料です。
Q4. 築年数が古くても売れますか？
→十分売却可能です。土地として評価される場合もあります。
Q5. 売却前にリフォームは必要ですか？
→基本的には不要です。
Q6. 住宅ローンが残っていても売却できますか？
→売却代金で完済できる場合は問題ありません。
Q7. 売却中に引っ越しする必要はありますか？
→契約内容によりますが、引渡しまで住み続けられる場合が多いです。
Q8. 売却価格は値引き交渉されますか？
→交渉が入る場合があります。
Q9. 不動産会社は何社比較すべきですか？
→2〜3社以上がおすすめです。
Q10. 買取と仲介はどちらが良いですか？
→早さ重視なら買取、高値重視なら仲介です。
専門家コメント｜株式会社サンエイジ代表 日下部裕明
不動産売却で最も重要なのは、最初の価格設定と販売戦略です。
査定額の高さだけで会社を選ぶのではなく、「なぜその価格なのか」「どのように販売するのか」をしっかり確認することが大切です。
特に高槻市はエリアによって需要に違いがあるため、地域事情に詳しい不動産会社へ相談することをおすすめします。
まとめ｜不動産売却は流れを知ることが成功への第一歩
不動産売却は、
・査定依頼
・媒介契約
・販売活動
・売買契約
・引渡し
という流れで進みます。
事前に全体像を理解しておけば、慌てることなく売却活動を進めることができます。
焦らずに複数社を比較し、信頼できる担当者と一緒に進めることが成功への近道です。
不動産売却のご相談はサンエイジへ
高槻市で不動産売却をご検討中の方は、地域密着で豊富な経験を持つ株式会社サンエイジへご相談ください。
査定から販売戦略のご提案まで、お客様一人ひとりの状況に合わせて丁寧にサポートいたします。
【お問い合わせ窓口】
株式会社サンエイジ
〒569-0095 高槻市八丁西町1-19-1F
TEL：072-648-3620
お問い合わせ：株式会社サンエイジ お問い合わせフォーム
営業時間：9:30～18:00
定休日：水曜日
