結論｜“掃除だけ”では売れない。人は五感で家を選ぶ
内見時に「いい家だ」と感じてもらうには、
✅ 見た目だけでなく“音・香り・温度・手触り”まで整える
✅ 人の印象判断は“感覚の積み重ね”で決まる
✅ 五感演出で「居心地のよさ＝購入意欲」を高められる
つまり、“内見準備＝営業戦略”です。
この記事では、不動産営業の現場で即使える5感チェックリストを公開します。
はじめに
「きれいに掃除したのに、なぜか決まらない」
──それは、“感覚的な心地よさ”が欠けているからです。
人は理屈ではなく感覚で判断します。
実際、内見者の72％が「第一印象で購入判断をした」と回答（当社調査）。
内見準備とは、心で感じる「ここに住みたい」を演出すること。
掃除や片付けを超えて、“五感に届く家”を整えましょう。
ステップ①｜視覚（見る）印象で「明るく・広く・整然と」
| チェック項目 | ポイント | 効果 |
|---|---|---|
| 照明を全点灯 | 全室ONで影を消す | 明るさ＝安心感 |
| カーテン全開 | 自然光を取り込む | 開放感と清潔感 |
| テーブル整理 | 3点以内の小物に絞る | 生活感を抑える |
| 床にモノを置かない | 余白をつくる | 空間が広く見える |
| 鏡・窓ガラスを磨く | 反射で光を演出 | プロ感のある仕上がり |
💡 “広く・明るく・少なく”が視覚演出の鉄則。
ステップ②｜聴覚（聞こえる）印象で「静けさと安心」をつくる
| チェック項目 | ポイント | 効果 |
|---|---|---|
| TV・ラジオOFF | 無音が基本 | 会話がしやすい |
| 換気扇・エアコン音確認 | 音漏れ・異音を除去 | 不安要素を消す |
| 玄関・ドアの軋み調整 | 油をさす | 品質印象の向上 |
| 軽いBGMを流す | クラシック・環境音 | リラックス効果 |
💡 「静かで落ち着く」空間が、購買意欲を上げる。
ステップ③｜嗅覚（香り）で「心地よさと清潔感」を演出
| チェック項目 | ポイント | 効果 |
|---|---|---|
| 換気 | 30分以上の自然換気 | こもり臭を除去 |
| 消臭スプレー | 無香タイプを使用 | “香りの押し売り”はNG |
| 芳香アイテム | レモン・石けん系 | 清潔で中立的印象 |
| キッチン・下駄箱 | 匂い残りが出やすい | 重曹や脱臭剤を配置 |
| ペット臭対策 | ケージ周辺清掃必須 | 臭い残りが成約率に直結 |
💡 香りは“0.5秒で判断される印象”。強すぎない自然さが鍵。
ステップ④｜触覚（手触り）で「質感＝価値感」を伝える
| チェック項目 | ポイント | 効果 |
|---|---|---|
| ドアノブ | 金属磨きで手触りUP | “きれい＝大切にされている”印象 |
| 水回り | 蛇口・シンクを乾拭き | 使用感を消す |
| カウンター | ベタつき・埃を除去 | 見た目と手触りの一致 |
| カーペット・畳 | 掃除機＆コロコロで整える | 清潔感と快適さ |
| 階段手すり | ベタつきを取る | 家全体のメンテ印象UP |
💡 “触れた瞬間に好印象”が、安心感に変わる。
ステップ⑤｜温度・空気感で「快適＝住みたい」を誘う
| チェック項目 | ポイント | 効果 |
|---|---|---|
| 室温調整 | 夏26℃／冬22℃前後 | 快適環境で印象アップ |
| 加湿・除湿 | 季節に応じて調整 | 乾燥・湿気対策 |
| 空気清浄機ON | 花粉・ホコリ除去 | クリーンな印象 |
| 観葉植物配置 | 玄関・LDKに1〜2鉢 | 自然と落ち着く雰囲気 |
💡 人は“温度”と“空気”で「居心地の良さ」を無意識に判断する。
ステップ⑥｜内見前日の「最終チェックリスト」
☑ 玄関マット・靴を片付けたか
☑ トイレのフタは閉めたか
☑ カーテンは開け、照明は点灯しているか
☑ ゴミ・生活用品を一時収納したか
☑ 空気を30分以上入れ替えたか
☑ 冷暖房の設定温度を確認したか
☑ BGM・香りの強さを調整したか
☑ チラシや資料を見える位置に置いたか
💡 「明るい・静か・清潔・心地よい」——これが内見成功の4原則。
【専門家コメント】
「人は“見て・聞いて・感じて”住まいを判断します。
特に嗅覚と温度は、無意識に“安心・不安”を左右する要素。
五感演出は営業ではなく“おもてなし”です。
買う人に『この家、好きだな』と思わせた時点で勝負は決まります。」
── 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「五感で売る！内見演出5分マスター講座」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. 芳香剤はどんな香りがいい？
→ 無香タイプか、レモン・石けん系が無難です。甘い香りは避けましょう。
Q2. ペットがいる家でも大丈夫？
→ 事前に徹底清掃＋空気清浄で対策すれば問題ありません。
Q3. 内見時に人がいない方がいい？
→ できれば不在が理想。生活感を減らし、自由に見てもらえます。
Q4. 季節ごとの注意点は？
→ 夏は温度・臭い、冬は乾燥・結露対策を重視しましょう。
Q5. 音楽はどんなジャンル？
→ ピアノ・自然音・ヒーリング系などが好印象です。
Q6. 照明は白色と電球色どちらがいい？
→ 日中は白色、夕方は電球色が最も自然に見えます。
Q7. 家具や装飾はどの程度残す？
→ 生活感を抑えつつ“暮らしが想像できる程度”がベスト。
Q8. 内見前にどこまで片付けるべき？
→ 収納扉の中も見られるため、内部も整頓しましょう。
Q9. 雨の日でも内見可能？
→ 可能ですが、照明と香り演出で明るさと清潔感を補います。
Q10. モデルルームのように演出する必要は？
→ 完璧でなくてOK。「大切に住んでいる家」という印象を与えることが目的です。
まとめ｜“五感”を整える＝“信頼を売る”
- 視覚：光と余白で印象アップ
- 聴覚：静けさと会話しやすい空間
- 嗅覚：清潔で控えめな香り
- 触覚：清潔な手触りで安心感
- 温度：快適環境で「住みたい」と感じさせる
売れる家は、“五感が整っている家”。
内見前の30分が、成約を決める最大の投資です。
🏠 内見演出をプロ仕様に｜株式会社みのパラの「五感チェックサポート」
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📞 お電話でのお問い合わせ：072-734-6407
📩 メールでのご相談：info@minopara.co.jp
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会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407 FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、買取、再販、賃貸、内見演出サポート、広告設計、動画制作、SNS運用、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
