結論｜「売る前の演出」で100万円単位の差が出る
ホームステージングとは、販売用に室内を“魅せる空間”へ整える演出手法です。
✅ 空室でも「生活をイメージできる家」に変える
✅ 平均売却期間を1/2に短縮
✅ 平均成約価格が5〜10％アップ
**「リフォームより費用対効果が高い販売戦略」**として全国で導入が進んでいます。
はじめに
「家具を置くだけで本当に売れるの？」──そう思う方も多いでしょう。
しかし、不動産購入者の約83％が「家具の配置で印象が変わった」と回答（※当社実績）。
人は“空間そのもの”ではなく、“そこに住む自分”を想像して決断します。
つまり、ホームステージングは“想像力を刺激する販売技術”。
この記事では、費用・効果・実例・導入ステップをわかりやすく解説します。
ステップ①｜ホームステージングとは何か
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 定義 | 不動産を売る前に、家具・照明・小物・香りなどで空間を演出する手法 |
| 目的 | 生活のイメージを具体化し、「この家で暮らしたい」と思わせる |
| 対象 | 空室物件・中古住宅・相続物件・投資用など幅広く適用可能 |
| 費用相場 | 10〜30万円（空室）／3〜10万円（在宅）程度 |
| 効果 | 成約スピード・価格・印象UPの三拍子 |
💡 “ステージング＝内見率を上げる装置”。
ステップ②｜ステージングの費用対効果
| 項目 | 導入前 | 導入後 | 効果 |
|---|---|---|---|
| 成約期間 | 平均90日 | 平均45日 | 約半分に短縮 |
| 成約価格 | 相場価格 | ＋5〜10％上昇 | 高値成約 |
| 内見件数 | 月2件前後 | 月5〜6件 | 2倍以上 |
| ネット反響 | 写真クリック率低 | サムネイルUPで3倍 | 注目度UP |
💡 リフォームよりも安価で、印象UPのリターンが大きい。
ステップ③｜成功事例から見る“演出の力”
🏡 事例①：空室マンション → 家具演出で成約期間半減
- 物件：大阪府豊中市／築20年／3LDK
- 費用：ステージング費用18万円
- 実施内容：ソファ・ラグ・照明・観葉植物の設置
- 結果：閲覧数3倍、45日で成約（相場より＋80万円）
💬 「“ここで暮らすイメージが湧いた”という声が多かった」
🏠 事例②：相続物件 → 空気感リセットで高値売却
- 物件：箕面市一戸建て／築30年
- 費用：清掃＋小物演出 9万円
- 実施内容：カーテン交換・照明調整・香り演出
- 結果：当初査定より＋6％で成約
💬 「古い家でも明るく温かく見える」印象で内見者増。
🪑 事例③：リノベ済み中古 → モデルルーム化で即成約
- 物件：神戸市中央区／リノベマンション
- 費用：ステージング＋撮影 25万円
- 実施内容：家具・食器・アート・撮影代行
- 結果：1週間で申込み、希望価格通りで売却
💬 「部屋の使い方がわかりやすい」と購入者評価。
ステップ④｜演出別・費用と効果の目安
| 演出タイプ | 内容 | 費用目安 | 効果の目安 |
|---|---|---|---|
| 家具配置型 | リビング・寝室・玄関のみ | 10〜20万円 | 成約速度UP |
| トータル演出型 | 小物・香り・照明・観葉植物含む | 20〜30万円 | 高値成約 |
| 撮影セット型 | 撮影日限定で設営・撤去 | 5〜10万円 | 反響率UP |
| デジタルステージング型 | 画像加工による演出 | 2〜5万円 | ネット集客に効果的 |
💡 「売却戦略」に合わせてタイプを選ぶのがポイント。
ステップ⑤｜導入の流れ
1️⃣ 相談・ヒアリング
物件の特徴・ターゲット層を整理。
2️⃣ 演出プラン作成
家具配置・照明・香り・撮影角度を設計。
3️⃣ 設営・撮影
プロチームが1日で完成。
4️⃣ 販売スタート
Web掲載→内見→高印象で早期成約。
💡 “見せ方設計”から始まる売却成功の新ルール。
【専門家コメント】
「ホームステージングの本質は“家具を置くこと”ではなく“心の温度を上げること”。
売りたい家を“住みたくなる家”に変える行為です。
価格を上げるのではなく、“納得して買ってもらう”信頼づくり。
演出は感動を、感動は価値を生みます。」
── 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「ホームステージング実演｜ビフォーアフター比較動画」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. ステージングってリフォームと何が違う？
→ リフォームは“直す”、ステージングは“魅せる”。工事不要で実施できます。
Q2. 費用はどのくらいかかりますか？
→ 空室なら15〜25万円前後、在宅なら5万円程度が目安です。
Q3. 家具はレンタル？購入？
→ レンタルが一般的。設営後は撤去まで一括対応します。
Q4. 築年数が古くても効果ある？
→ 有効です。“清潔×明るさ”を演出するだけで印象が大きく変わります。
Q5. 賃貸でも使えますか？
→ 可能です。入居率を上げる手法としても実績多数あります。
Q6. 自分でやることはできますか？
→ 基本可能。照明・小物・色使いを意識すれば簡易ステージングができます。
Q7. どの部屋を重点的に演出すべき？
→ リビング・玄関・主寝室の3か所が最重要です。
Q8. 撮影は自分でもできる？
→ 可能ですが、照明やアングルの調整でプロ撮影の方が効果的です。
Q9. 家具の色は何がいい？
→ 白・ベージュ・木目が基本。統一感を重視しましょう。
Q10. 売却後の家具はどうなる？
→ レンタルの場合は撤去。購入希望者に譲渡も可能です。
まとめ｜“家具ではなく価値を置く”のがホームステージング
- 「暮らしを想像させる演出」が成約率を上げる
- 平均成約価格＋5〜10％、売却期間半減の実績
- リフォームより費用対効果が高い“魅せる投資”
ホームステージングは、家の印象を“価格に変える”戦略です。
見せ方ひとつで、物件の未来が変わります。
🏠 ホームステージング導入・相談は株式会社みのパラへ
家具設営・撮影・Web掲載まで一括サポート。
「どこまで演出すべきか」を物件ごとに無料診断します。
📞 お電話でのお問い合わせ：072-734-6407
📩 メールでのご相談：info@minopara.co.jp
🌐 公式サイト：https://www.minopara.co.jp/
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407 FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、買取、再販、賃貸、ホームステージング、撮影・広告制作、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
