結論｜SNSは“補助輪”ではなく“加速装置”。正しく使えば、売却スピードと成約率は確実に上がる
不動産売却はポータルサイト任せ、という時代は終わりつつあります。
結論として、SNSは「価格を下げずに」「早く」「納得感のある相手」に売るための強力な手段です。
重要なのは、
どのSNSを
何の目的で
どう使うか
を明確にすること。
本記事では、Instagram・X（旧Twitter）・LINEを使った実務的な運用法を解説します。
はじめに
「SNSで家が売れるの？」
「個人で発信する必要がある？」
「炎上やトラブルが不安」
SNS活用に対して、こうした疑問や抵抗感を持つ方は少なくありません。
実務では、
ポータル未掲載の段階で成約
価格交渉が少ない成約
条件理解の早い買主とマッチ
といった成果が出ています。
ポイントは、“拡散”ではなく“理解”を促す使い方です。
なぜSNSが不動産売却に効くのか
理由① 物件の「背景」を伝えられる
住み心地
周辺環境
売却理由
写真だけでは伝わらない情報が伝えられます。
理由② 価格以外の魅力で選ばれる
比較軸が「価格」だけでなくなり、値下げ交渉が減ります。
理由③ 事前理解が進む
内見前に情報が揃うため、即決につながりやすくなります。
SNS活用の基本ルール
ルール① 売り込みすぎない
広告色が強いと、反応は落ちます。
ルール② 情報は小出しにしない
断片的な投稿より、一連のストーリーが効果的です。
ルール③ 個人情報に配慮する
住所の詳細
特定される写真
は控えましょう。
Instagram活用法｜“視覚”で惹きつける
向いている物件
戸建て
デザイン性の高い住宅
リフォーム済み物件
投稿内容の例
外観・内観写真
日当たりや眺望
暮らしのワンシーン
運用のコツ
写真は明るく
1投稿1テーマ
キャプションで補足説明
X（旧Twitter）活用法｜“言葉”で共感を生む
向いている使い方
売却理由の共有
エリアの魅力紹介
売却過程の記録
投稿内容の例
「この家で一番好きだった点」
「ご近所との距離感」
「なぜ売る決断をしたか」
共感が生まれると、信頼のある問い合わせにつながります。
LINE活用法｜“決断”を後押しする
LINEの役割
最終的な検討段階
質問対応
条件調整
効果的な使い方
資料送付
内見後フォロー
即レス体制
LINEは、迷いを解消するツールとして非常に有効です。
SNSとポータルの併用が最強
役割分担
ポータル：露出と比較
SNS：理解と納得
この組み合わせにより、
問い合わせの質が上がり
成約スピードが早まります。
SNS売却でやってはいけないこと
誇張・虚偽表現
後のトラブルにつながります。
炎上を狙う発信
不動産売却には不要です。
コメント放置
信頼を失います。
SNS売却を成功させるチェックリスト
目的が明確
投稿内容が整理されている
対応ルールが決まっている
仲介会社と連携している
この4点がそろえば、SNS活用は大きな武器になります。
【専門家コメント】
「SNSは“集客ツール”というより、“理解促進ツール”です。
正しく使えば、価格競争から抜け出すことができます。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 個人で発信しないとダメ？
→ 仲介会社と連携すれば不要です。
Q2. フォロワーが少なくても効果ある？
→ 問題ありません。質が重要です。
Q3. 炎上が心配
→ 事実ベースの発信なら問題ありません。
Q4. どのSNSが一番おすすめ？
→ 物件タイプによります。
Q5. 投稿頻度は？
→ 週1〜2回で十分です。
Q6. 価格は載せるべき？
→ ケースバイケースです。
Q7. DM対応は必要？
→ 基本は仲介会社経由がおすすめです。
Q8. LINEは必須？
→ 即決率を上げたいなら有効です。
Q9. SNSだけで売れる？
→ 可能性はありますが併用が安全です。
Q10. 一番大切なポイントは？
→ 誠実で分かりやすい情報発信です。
まとめ｜SNSは「売るため」ではなく「選ばれるため」に使う
SNSを活用した不動産売却では、
理解を深め
共感を生み
判断を早める
ことが重要です。
正しく使えば、価格を下げずに、納得感のある売却が実現できます。
SNS売却に興味がある方へ
「どこまでSNSを使うべきか」を整理するだけでも結果は変わります。
株式会社みのパラでは、
SNS併用売却プラン
投稿内容の設計サポート
無理な営業なし
という方針でご相談をお受けしています。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度（22-0313）
