結論｜実家売却のトラブルは「売り方」ではなく「進め方」で起きる
豊中市で実家を売却する際に起きやすい問題の多くは、
価格や不動産会社選びよりも、兄弟・親族間の認識ズレが原因です。
先にルールと順番を決めておけば、感情的な対立はほぼ防げます。
はじめに｜実家売却は“不動産”より“人間関係”が難しい
・長年住んだ家への思い入れ
・相続人それぞれの生活事情
・お金に対する価値観の違い
実家の売却は、単なる資産処分ではありません。
だからこそ、不動産知識＋調整力が必要になります。
① まず「全員の立場」を整理する
意見が割れる前にやるべきこと
【確認ポイント】
・相続人は誰か
・共有名義か単独名義か
・売却に賛成／反対はいるか
【重要】
→ 反対意見がある状態で話を進めると、
後から必ずトラブルになります。
最初は“意見を出し切る場”を作ることが大切。
② 「売却目的」を共有する
目的が違うと必ず揉める
【よくあるズレ】
・A：早く現金化したい
・B：できるだけ高く売りたい
・C：思い出があるから売りたくない
【対策】
→ 「なぜ売るのか」を言語化し、
全員が納得できる理由を共有する。
③ 相続登記・名義を先に整える
曖昧な名義はトラブルの温床
・名義が故人のまま
・共有名義の割合が不明
・相続人の一部が未登記
【注意】
→ 名義が整理されていないと
・売却できない
・条件変更ができない
という事態に陥ります。
④ 「価格の決め方」で揉めない工夫
感情ではなく根拠で判断
【おすすめの方法】
・複数の成約事例を共有
・第三者の査定を基準にする
・「最低価格ライン」を先に決める
【ポイント】
→ 「誰かの意見」ではなく
客観データを基準にすること。
⑤ 不動産会社は“調整役”として選ぶ
営業力より説明力
実家売却では、
・兄弟全員に同じ説明ができる
・メリット・デメリットを整理できる
・感情を煽らない
こうした調整型の不動産会社が不可欠です。
⑥ お金の分け方を事前に決める
一番揉めやすいポイント
【決めておくこと】
・売却代金の分配割合
・諸費用の負担方法
・税金の扱い
【コツ】
→ 売れた後ではなく、売る前に合意。
⑦ 豊中市で実家売却がこじれにくい理由
・実需が安定している
・価格のブレが比較的小さい
・「売れ残り」にくい
→ 条件整理ができれば、
感情以外の問題は起きにくい市場です。
【専門家コメント】
「実家売却で一番多い失敗は、
“売れるかどうか”ではなく
“話し合いの順番を間違えること”。
豊中市は市場が安定している分、
人間関係の整理ができれば、売却自体はスムーズです。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 兄弟の一人が反対している
→ まず理由の整理が必要です。
Q2. 共有名義でも売れる？
→ 全員の同意が必要です。
Q3. 思い出があって決められない
→ 期限を決めると整理しやすいです。
Q4. 価格で意見が割れる
→ 客観データを使いましょう。
Q5. 代表者を決めた方がいい？
→ はい。窓口一本化が有効です。
Q6. 税金は誰が払う？
→ 事前に取り決めが必要です。
Q7. 売却期間は？
→ 3〜6か月が目安。
Q8. 近所に知られたくない
→ 配慮した販売が可能です。
Q9. 解体するか迷っている
→ 需要と特例で判断。
Q10. 最初の一歩は？
→ 全員での現状共有です。
まとめ｜実家売却は「不動産」より「合意形成」
豊中市で実家を売るときに大切なのは、
・順番を守る
・感情と判断を切り分ける
・第三者をうまく使う
この3点です。
先に話し合い、後で売る。
それが、兄弟・親族トラブルを防ぐ最大のコツです。
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会社概要
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営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
