【まず結論】
・不動産売却で失敗しないためには「相場把握・会社選び・価格設定」が重要です。
・査定額の高さだけで不動産会社を選ぶと後悔する場合があります。
・売却前に注意点を理解しておくことで、納得のいく売却につながります。
「不動産を売却したいけれど、何に気を付ければいいの？」
「できるだけ高く売りたいけれど失敗したくない…」
このような不安を抱える方は少なくありません。
不動産売却は人生で何度も経験するものではないため、知識がないまま進めてしまうと数十万円から数百万円の差が生まれる場合もあります。
この記事では、不動産売却でよくある失敗例や注意点、高く売るためのポイントを分かりやすく解説します。
不動産売却でよくある失敗とは？
まずは多くの方が経験する失敗例を知っておきましょう。
査定額だけで会社を選ぶ
最も多い失敗の一つです。
高い査定額を提示されたからといって、その価格で売れるとは限りません。
よくあるケース
・A社：3,000万円
・B社：3,300万円
・C社：2,800万円
この場合、最も高い査定額の会社を選びたくなりますが、実際には売れずに値下げを繰り返すケースもあります。
重要なのは
「なぜその査定額なのか」
を説明できる会社を選ぶことです。
相場を調べずに売却する
近隣相場を把握しないまま売却すると、
・安く売ってしまう
・高すぎて売れ残る
といった問題が起こる場合があります。
不動産売却では、適正価格を知ることが成功の第一歩です。
売却を急ぎすぎる
転勤や相続などで急いで売却したい場合もあります。
しかし、
・十分な比較をしない
・価格交渉に応じすぎる
・安易に値下げする
ことで手取り額が大きく減る場合があります。
注意点① 相場を必ず確認する
不動産売却では相場の把握が重要です。
確認したいポイント
・周辺の売出価格
・過去の成約事例
・同条件の競合物件
相場を知ることで、適正な価格設定がしやすくなります。
注意点② 査定は複数社へ依頼する
1社だけの査定で決めるのはおすすめできません。
不動産会社によって
・得意エリア
・販売戦略
・広告力
が異なります。
比較することで、
・査定価格の根拠
・担当者の対応
・販売方法
が見えてきます。
最低でも2〜3社への相談がおすすめです。
注意点③ 媒介契約の内容を理解する
不動産会社へ依頼する際には媒介契約を結びます。
主な種類
専属専任媒介
1社のみ依頼可能
専任媒介
1社のみ依頼可能だが自己発見取引は可能
一般媒介
複数社へ依頼可能
それぞれ特徴が異なるため、自分に合った契約を選ぶことが大切です。
注意点④ 売却前のリフォームは慎重に判断する
「リフォームした方が高く売れるのでは？」
と考える方もいます。
しかし、
・工事費を回収できない
・買主が自由にリフォームしたい
というケースもあります。
大規模リフォームは不要である場合も多く、
・清掃
・不要物の整理
・軽微な補修
だけで十分な場合があります。
注意点⑤ 内覧対策を行う
購入希望者にとって内覧は最終判断の場です。
印象が悪いと購入意欲が下がる場合があります。
チェックポイント
・玄関を清潔にする
・室内を整理整頓する
・換気を行う
・照明をつけて明るくする
少しの工夫で印象は大きく変わります。
注意点⑥ 売却費用を把握する
売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。
主な費用
・仲介手数料
・登記費用
・印紙税
・測量費（必要な場合）
事前に手取り額を確認しておくことが重要です。
注意点⑦ 税金の確認をする
売却で利益が出た場合には譲渡所得税が発生する場合があります。
一方で、
・3,000万円特別控除
・相続不動産の特例
などを利用できる場合もあります。
事前確認によって税負担を軽減できるケースもあります。
注意点⑧ 売却スケジュールを決める
売却には時間がかかる場合があります。
一般的な流れ
① 査定依頼
② 媒介契約
③ 販売活動
④ 売買契約
⑤ 引渡し
平均では3〜6か月程度かかる場合があります。
住み替えを予定している場合は早めの準備が重要です。
高く売るための5つのポイント
① 複数社を比較する
査定価格だけでなく提案内容も比較しましょう。
② 適正価格で売り出す
高すぎる価格は売れ残りの原因になります。
③ 写真の質を重視する
インターネット掲載時の印象が重要です。
④ 内覧対策を行う
第一印象が成約率に影響します。
⑤ 信頼できる担当者を選ぶ
売却成功の大きな要素になります。
よくある質問（FAQ）10選
Q1. 不動産売却で一番多い失敗は何ですか？
→査定額だけで会社を選ぶことです。
Q2. 査定は無料ですか？
→一般的に無料で行われています。
Q3. 何社に査定依頼すれば良いですか？
→2〜3社程度の比較がおすすめです。
Q4. 売却前にリフォームは必要ですか？
→大規模リフォームは不要な場合もあります。
Q5. 築古住宅でも売れますか？
→売却できるケースが多くあります。
Q6. 住みながら売却できますか？
→可能です。
Q7. 売却期間はどれくらいですか？
→3〜6か月程度が目安です。
Q8. 値下げは必要ですか？
→市場状況によって判断します。
Q9. 住宅ローンが残っていても売却できますか？
→売却代金で完済できれば可能です。
Q10. 不動産会社はどう選べば良いですか？
→説明が分かりやすく、提案力のある担当者がおすすめです。
専門家コメント｜株式会社サンエイジ代表 日下部 裕明
不動産売却で後悔する方の多くは、「もっと早く相談しておけば良かった」とおっしゃいます。
特に相続や住み替えの場合は、売却価格だけでなく税金や今後の生活設計も考慮する必要があります。
査定額だけで判断せず、しっかりと説明してくれる不動産会社を選ぶことが大切です。
まとめ｜不動産売却は事前準備が成功のカギ
不動産売却で失敗しないためには、
・相場を把握する
・複数社を比較する
・適正価格で売り出す
・内覧対策を行う
・信頼できる担当者を選ぶ
ことが重要です。
事前準備をしっかり行うことで、納得できる条件での売却につながります。
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