不動産売却で失敗を防ぐ方法｜初心者がやりがちなミスと対策

2026年6月4日

【まず結論】

・不動産売却で失敗を防ぐためには「相場把握・不動産会社選び・価格設定」が重要です。
・初心者の方は査定額だけで判断したり、売却を急ぎすぎたりすることで損をしてしまう場合があります。
・事前に失敗例を知り、適切な対策を取ることで納得のいく売却につながります。

「不動産売却は初めてだから失敗しないか不安…」
「何に気を付ければ高く売れるの？」

このような悩みを持つ方は少なくありません。

不動産売却は大きなお金が動く取引です。知識がないまま進めてしまうと、数十万円から数百万円の差が生まれる場合もあります。

この記事では、不動産売却で初心者がやりがちな失敗例と、その対策について分かりやすく解説します。

不動産売却で初心者が失敗しやすい理由

不動産売却は頻繁に経験するものではありません。

そのため、

・相場が分からない
・不動産会社の違いが分からない
・適正価格が分からない

という状態で進めてしまう方が多くいます。

結果として、

・安く売ってしまう
・売れ残る
・余計な費用がかかる

といった失敗につながる場合があります。

失敗例① 査定額が高い会社を選んでしまう

初心者の方が最もやりがちなミスです。

例えば、

A社：3,000万円

B社：3,400万円

C社：2,900万円

という査定結果だった場合、多くの方はB社を選びたくなります。

しかし、

査定額＝売れる価格

ではありません。

高い査定額で契約を取り、その後値下げを提案する会社もあります。

対策

・査定額の根拠を確認する
・販売実績を確認する
・複数社を比較する

ことが重要です。

失敗例② 相場を調べずに売却する

近隣相場を知らずに売却すると、

・安く売る
・高すぎて売れ残る

というリスクがあります。

高槻市でも、

・JR高槻駅周辺
・高垣町
・日吉台

などエリアによって需要が異なる場合があります。

対策

・近隣の売出事例を確認する
・成約事例を参考にする
・複数の査定結果を比較する

ことで適正価格が見えてきます。

失敗例③ 1社だけで決めてしまう

不動産会社によって、

・販売力
・広告力
・提案力

は大きく異なります。

1社しか比較しないと、

本当にその提案が良いのか判断できません。

対策

最低でも2〜3社に査定依頼を行いましょう。

比較することで、

・価格の妥当性
・担当者の質
・販売戦略

が分かります。

失敗例④ 売却を急ぎすぎる

「早く売りたい」

という気持ちから、

・すぐ値下げする
・価格交渉を受け入れすぎる

ケースがあります。

結果として、本来得られるはずだった利益を失う場合があります。

対策

・売却スケジュールを立てる
・適正価格でスタートする
・販売状況を見ながら判断する

ことが大切です。

失敗例⑤ 内覧対策をしていない

内覧は購入希望者が最終判断をする場です。

しかし、

・散らかっている
・臭いが気になる
・暗い印象

だと購入意欲が下がる場合があります。

対策

・整理整頓をする
・換気をする
・照明をつける
・玄関をきれいにする

だけでも印象は大きく変わります。

失敗例⑥ 売却費用を把握していない

売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。

主な費用

・仲介手数料
・登記費用
・印紙税
・測量費（必要な場合）

などがあります。

対策

事前に手取り額をシミュレーションしておきましょう。

失敗例⑦ 税金を理解していない

売却益が出た場合には譲渡所得税が発生する場合があります。

一方で、

・3,000万円特別控除
・相続不動産の特例

などを利用できるケースもあります。

対策

売却前に税金の確認を行うことが重要です。

不動産売却を成功させる5つのポイント

① 相場を知る

適正価格を把握することが成功への第一歩です。

② 複数社を比較する

査定額だけでなく提案内容も確認しましょう。

③ 適正価格で売り出す

高すぎても安すぎても失敗につながります。

④ 内覧準備を行う

第一印象が成約率に大きく影響します。

⑤ 信頼できる担当者を選ぶ

担当者の質が売却結果を左右します。

よくある質問（FAQ）10選

Q1. 初めての不動産売却で一番多い失敗は何ですか？

→査定額だけで会社を選ぶことです。

Q2. 査定は無料ですか？

→一般的には無料です。

Q3. 何社に査定依頼すれば良いですか？

→2〜3社以上がおすすめです。

Q4. 売却期間はどれくらいですか？

→3〜6か月程度が目安です。

Q5. 築古住宅でも売れますか？

→売却できるケースが多くあります。

Q6. 住みながら売却できますか？

→可能です。

Q7. 値下げは必要ですか？

→販売状況によって判断します。

Q8. 売却前にリフォームは必要ですか？

→大規模リフォームは不要な場合もあります。

Q9. 住宅ローンが残っていても売却できますか？

→完済できれば可能です。

Q10. 不動産会社はどう選べば良いですか？

→説明力と提案力のある担当者がおすすめです。

専門家コメント｜株式会社サンエイジ代表日下部裕明

不動産売却で後悔される方の多くは、「もっと早く相談しておけば良かった」とおっしゃいます。

特に相続や住み替えの場合は、売却価格だけでなく税金や今後の生活設計も考慮する必要があります。

査定額の高さだけで判断せず、売却後まで見据えた提案をしてくれる会社を選ぶことが大切です。

まとめ｜失敗例を知ることが成功への近道

不動産売却で失敗しないためには、

・相場を把握する
・複数社を比較する
・適正価格で売り出す
・内覧対策を行う
・信頼できる担当者を選ぶ