【まず結論】
・不動産売却は「査定→媒介契約→販売活動→契約→引渡し」という流れで進みます。
・事前に流れを理解しておくことで、慌てずに売却を進めることができます。
・相場の把握と不動産会社選びが成功の重要なポイントです。
「不動産を売りたいけれど、何から始めればいいの？」
「売却にはどんな手続きが必要なの？」
初めて不動産を売却する方にとっては、不安や疑問が多いのではないでしょうか。
不動産売却は決して難しいものではありませんが、全体の流れを理解せずに進めると、思わぬ失敗や後悔につながる場合があります。
この記事では、不動産売却の基礎知識から売却完了までの流れを分かりやすく解説します。
不動産売却を始める前に知っておきたいこと
まず理解しておきたいのは、不動産売却には一定の期間が必要であるということです。
一般的には、
・査定依頼
・販売活動
・売買契約
・引渡し
まで含めると、3〜6か月程度かかる場合があります。
住み替えや相続などの予定がある場合は、早めに準備を始めることが大切です。
不動産売却の流れ① 相場を調べる
最初に行うべきことは相場の確認です。
相場を知らないまま売却すると、
・安く売ってしまう
・高すぎて売れ残る
といったリスクがあります。
確認したいポイント
・周辺の売出価格
・過去の成約事例
・近隣の競合物件
高槻市でも、
・JR高槻駅周辺
・高垣町
・日吉台
などエリアによって需要が異なる場合があります。
不動産売却の流れ② 査定を依頼する
相場を把握したら、不動産会社へ査定を依頼します。
査定には主に2種類あります。
机上査定
物件情報だけで査定する方法です。
短時間で概算価格が分かります。
訪問査定
実際に現地を確認して査定する方法です。
より正確な査定額が分かります。
ポイント
1社だけでなく、2〜3社以上に依頼するのがおすすめです。
不動産売却の流れ③ 不動産会社を選ぶ
査定結果が出たら依頼する会社を決めます。
ここで重要なのは、
査定額の高さだけで判断しないこと
です。
確認したいポイント
・販売実績
・提案内容
・担当者の対応
・連絡の速さ
信頼できる担当者を選ぶことが重要です。
不動産売却の流れ④ 媒介契約を結ぶ
不動産会社へ正式に依頼する際は媒介契約を締結します。
主な種類
専属専任媒介
1社のみ依頼可能
専任媒介
1社のみ依頼可能
一般媒介
複数社へ依頼可能
それぞれ特徴が異なるため、状況に合わせて選択します。
不動産売却の流れ⑤ 販売活動を開始する
媒介契約後、販売活動が始まります。
主な活動
・不動産ポータルサイト掲載
・自社ホームページ掲載
・店頭紹介
・既存顧客への紹介
購入希望者から問い合わせが入ると内覧へ進みます。
不動産売却の流れ⑥ 内覧対応を行う
内覧は購入判断に大きく影響します。
チェックポイント
・整理整頓
・清掃
・換気
・明るさの確保
第一印象が良いほど成約につながりやすくなります。
不動産売却の流れ⑦ 売買契約を締結する
購入希望者と条件がまとまると売買契約を結びます。
契約時には、
・売却価格
・引渡し日
・設備の引継ぎ内容
などを確認します。
通常は手付金を受け取ります。
不動産売却の流れ⑧ 引渡し・決済を行う
最後に決済と引渡しを行います。
主な流れ
・残代金の受領
・所有権移転手続き
・鍵の引渡し
これで売却完了となります。
不動産売却で知っておきたい費用
売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。
主な費用
・仲介手数料
・登記費用
・印紙税
・測量費（必要な場合）
事前に確認しておくことが重要です。
不動産売却で知っておきたい税金
利益が出た場合には譲渡所得税が発生する場合があります。
一方で、
・3,000万円特別控除
・相続不動産に関する特例
などを利用できるケースもあります。
売却前に確認しておきましょう。
不動産売却を成功させる5つのポイント
① 相場を把握する
適正価格を知ることが重要です。
② 複数社を比較する
査定額だけでなく提案内容も確認します。
③ 適正価格で売り出す
高すぎても安すぎても失敗につながります。
④ 内覧対策を行う
第一印象が成約率を左右します。
⑤ 信頼できる担当者を選ぶ
売却成功の大きな要素です。
よくある質問（FAQ）10選
Q1. 不動産売却は何から始めれば良いですか？
→まずは相場調査と査定依頼です。
Q2. 査定は無料ですか？
→一般的に無料です。
Q3. 売却期間はどれくらいですか？
→3〜6か月程度が目安です。
Q4. 住みながら売却できますか？
→可能です。
Q5. 何社に査定依頼すれば良いですか？
→2〜3社以上がおすすめです。
Q6. 築古住宅でも売れますか？
→売却できる場合が多くあります。
Q7. 売却前にリフォームは必要ですか？
→大規模リフォームは不要な場合もあります。
Q8. 住宅ローンが残っていても売却できますか？
→完済できれば可能です。
Q9. 税金はかかりますか？
→利益が出た場合に発生することがあります。
Q10. 不動産会社はどう選べば良いですか？
→査定額だけでなく提案力や信頼性を重視しましょう。
専門家コメント｜株式会社サンエイジ代表 日下部 裕明
初めての不動産売却では、流れが分からず不安になる方が多くいらっしゃいます。
しかし、売却の流れを理解し、信頼できる不動産会社と進めれば、スムーズな売却につながります。
焦らず一つひとつ確認しながら進めることが大切です。
まとめ｜不動産売却の流れを理解して安心して進めよう
不動産売却は、
①相場調査
②査定依頼
③会社選び
④媒介契約
⑤販売活動
⑥内覧
⑦売買契約
⑧引渡し
という流れで進みます。
事前に全体像を把握しておくことで、安心して売却活動を進めることができます。
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