高槻市で相続不動産を売却する方法｜仲介と買取の違い

2026年5月27日

【まず結論】
・相続不動産の売却方法は「仲介」と「買取」の2種類がある。
・仲介は市場価格に近い金額で売れる可能性が高いが、売却完了まで時間がかかる。
・買取は不動産会社が直接購入するため、早く・確実に売却できるが価格は仲介より低くなりやすい。
・目安として、買取価格は仲介の7〜8割、仲介は成約まで平均3〜6ヶ月かかる。相続税の納付期限（10ヶ月）を意識して選択することが重要。

「相続した不動産をなるべく高く売りたい」「でもできるだけ早く売り終わりたい」。相続不動産の売却を検討する際、この2つの希望が相反することはよくあります。

仲介と買取のどちらを選ぶかによって、売却価格・売却期間・手続きの流れが大きく変わります。

この記事では、高槻市で相続不動産を売却する方法として、仲介と買取の違い・メリット・デメリットをわかりやすく解説します。

仲介と買取の基本的な違い

まずは仲介と買取のそれぞれの仕組みを理解しましょう。どちらが向いているかを判断するための前提知識です。

仲介とは

不動産会社が仲介役となり、一般の購入希望者（個人・法人）に物件を紹介して売却する方法です。売主と買主の間に不動産会社が入り、売買が成立した際に仲介手数料が発生します。

買取とは

不動産会社が自社で物件を直接買い取る方法です。買主が不動産会社になるため、仲介手数料は不要ですが、売却価格は市場価格より低くなるケースがほとんどです。

仲介売却のメリット・デメリット

仲介は相続不動産の売却において、最も一般的な方法です。高槻市のように不動産需要が安定しているエリアでは、適正価格での売却が期待できます。

仲介のメリット

市場価格（相場）に近い金額で売却できる可能性が高い
複数の買主候補から条件を比較して選べる
物件の状態が良ければ、より高値での売却も狙える
地域の購入希望者への広範囲な情報提供が可能

仲介のデメリット

買い手が見つかるまで時間がかかる（一般的に3〜6ヶ月以上）
必ずしも売れる保証がなく、長期間売れ残るリスクがある
内覧対応や物件の維持管理が引き続き必要
仲介手数料が売買価格の3%＋6万円（税別）が上限として発生する

買取のメリット・デメリット

買取は、不動産会社が直接購入するため、売却のスピードと確実性が最大の特徴です。相続後の早期整理を希望する方に向いています。

買取のメリット

最短数日〜数週間で売却が完了する
売れる保証がある（価格さえ合意できれば必ず売れる）
内覧対応・清掃・リフォームが不要なケースが多い
仲介手数料がかからない
物件が古い・状態が悪い場合でも売却できる

買取のデメリット

売却価格が仲介に比べて7〜8割程度になるケースが多い
買取業者によって提示価格に大きな差がある
物件によっては買取不可となる場合もある

仲介と買取、どちらを選ぶべきか

仲介か買取かの選択は、「少しでも高く売りたいか」「できるだけ早く売り終わりたいか」というニーズのバランスで決まります。

仲介が向いているケース

売却を急いでいない・時間に余裕がある
物件の状態がよく、買い手がつきやすい立地にある
できるだけ高い金額で売却したい
高槻市の高垣町・日吉台など住宅地として人気のあるエリアの物件

買取が向いているケース

相続税の支払い期限が迫っている
遠方に住んでいて管理・内覧対応が難しい
建物の老朽化が進んでいてリフォームなしでは売れない状態
相続人間の協議がまとまっており、早期に現金化したい

「仲介でまず試して、売れなければ買取」も有効

一つの戦略として、最初は仲介で売り出して一定期間内に売れなければ買取に切り替えるという方法があります。これを「仲介チャレンジ→買取転換」と呼ぶこともあります。

まず仲介で3ヶ月程度売り出し、反応を見る
売れなかった場合は買取に切り替えて確実に現金化する
最初から「X月までに売り切りたい」という期限を設定して動くのが重要
相続税の納付期限（相続発生から10ヶ月）から逆算し、「売り出しから3ヶ月で反応がなければ買取へ切り替える」と先に決めておくと、期限切れによる延滞税リスクを防げる

不動産会社に相談する際は「仲介での売却も、買取も両方対応可能か」を確認しておくと、状況に応じた柔軟な対応がしやすくなります。