不動産売却の方法とは？仲介・買取の違いもわかりやすく解説

2026年6月3日

【まず結論】

・不動産売却の方法には「仲介」と「買取」の2つがあります。
・高く売りたいなら仲介、早く売りたいなら買取が向いています。
・それぞれの特徴を理解し、自分に合った方法を選ぶことが売却成功のポイントです。

「不動産を売りたいけれど、仲介と買取の違いがよくわからない…」
「できるだけ高く売りたいけれど、早く現金化もしたい…」

このようなお悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか。

不動産売却には大きく分けて「仲介」と「買取」という2つの方法があります。

どちらを選ぶかによって、売却価格や売却期間が大きく変わる場合があります。

この記事では、不動産売却の代表的な方法である仲介と買取の違い、それぞれのメリット・デメリットについてわかりやすく解説します。

不動産売却の主な方法とは？

不動産を売却する方法は主に次の2つです。

仲介

不動産会社が購入希望者を探し、売主と買主をつなぐ方法です。

買取

不動産会社が直接不動産を買い取る方法です。

まずはそれぞれの特徴を見ていきましょう。

仲介とは？

仲介は最も一般的な不動産売却方法です。

不動産会社が販売活動を行い、一般の購入希望者へ売却します。

仲介の流れ

① 査定依頼

② 媒介契約

③ 販売活動

④ 購入申込み

⑤ 売買契約

⑥ 引き渡し

仲介のメリット

・市場価格に近い金額で売却しやすい
・購入希望者が多い
・売却価格を重視できる

仲介のデメリット

・売却まで時間がかかる場合がある
・内覧対応が必要
・売却時期を選べない場合がある

仲介が向いている人

・少しでも高く売りたい
・売却を急いでいない
・時間をかけても条件重視で売りたい

買取とは？

買取は不動産会社が直接購入する方法です。

購入希望者を探す必要がないため、短期間で売却できます。

買取の流れ

① 査定依頼

② 買取価格提示

③ 売買契約

④ 引き渡し

仲介と比べると手続きがシンプルです。

買取のメリット

・短期間で現金化しやすい
・内覧対応が不要
・売却後のトラブルリスクが少ない
・周囲に知られず売却しやすい

買取のデメリット

・仲介より売却価格が低くなる場合がある
・購入先が限定される

買取が向いている人

・早く現金化したい
・相続不動産を整理したい
・空き家を早急に処分したい
・住み替え期限が決まっている

仲介と買取の違いを比較

売却価格

仲介
→高く売れる可能性があります。

買取
→仲介より低くなる場合があります。

売却期間

仲介
→3〜6か月程度かかる場合があります。

買取
→数週間程度で完了する場合があります。

内覧対応

仲介
→必要です。

買取
→基本的に不要です。

契約不適合責任

仲介
→売主が負う場合があります。

買取
→免責になる場合があります。

手間

仲介
→比較的多いです。

買取
→少なく済みます。

どちらを選ぶべき？

高く売りたいなら仲介

市場で購入希望者を募集するため、高値で売却できる可能性があります。

特に人気エリアや状態の良い物件では仲介が有利になる場合があります。

早く売りたいなら買取

期限が決まっている場合や、早急な現金化が必要な場合は買取が向いています。

ケース別おすすめ

相続した実家

状況によりますが、仲介で売却できる場合もあります。

管理が難しい場合は買取を検討するケースもあります。

空き家

維持管理が負担になっている場合は買取が有効な場合があります。

住み替え

新居購入とのタイミング調整が必要なため、状況によって選択が変わります。

築古住宅

土地として売却する方法や買取を利用する方法もあります。

不動産売却でよくある失敗

査定額だけで判断する

高額査定が必ず売却価格になるわけではありません。

1社しか比較しない

適正価格がわからなくなる可能性があります。

買取価格だけで即決する

仲介で売却できる可能性も検討しましょう。

売却理由を整理していない

何を優先するのか明確にすることが大切です。

売却を成功させる5つのポイント

① 売却目的を明確にする

価格重視なのか、スピード重視なのかを整理しましょう。

② 複数社へ相談する

査定価格や提案内容を比較できます。

③ 仲介と買取の両方を検討する

選択肢を広げることで最適な方法が見つかります。

④ 相場を把握する

適正価格の判断がしやすくなります。

⑤ 信頼できる担当者を選ぶ

売却結果に大きく影響します。

よくある質問（FAQ）10選

Q1. 仲介と買取ではどちらが高く売れますか？

→一般的には仲介の方が高く売れる可能性があります。

Q2. 買取はどれくらいで売れますか？

→数週間程度で完了する場合があります。

Q3. 仲介は必ず高く売れますか？

→市場状況によって変わる場合があります。

Q4. 買取でも査定は無料ですか？

→無料で対応している会社が多いです。

Q5. 空き家は買取できますか？

→可能です。

Q6. 築古住宅でも売れますか？

→売却できる場合がほとんどです。

Q7. 相続した家も売却できますか？