【まず結論】
・不動産売却を始めるなら、まずは相場を把握することが重要です。
・いきなり不動産会社を決めるのではなく、複数社へ査定依頼を行い比較しましょう。
・売却の目的を明確にすることで、自分に合った売却方法を選びやすくなります。
「家を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない…」
「不動産会社にいきなり相談して大丈夫？」
初めて不動産売却を考える方の多くが、このような不安を抱えています。
不動産売却は大きなお金が動く取引だからこそ、最初の進め方がとても重要です。
最初の段階で正しい準備ができているかどうかで、売却価格や売却期間に差が出る場合もあります。
この記事では、不動産売却を検討し始めた方に向けて、最初にやるべきことや失敗しない進め方をわかりやすく解説します。
不動産売却で最初にやるべきこととは？
結論からお伝えすると、
最初にやるべきこと
「自分の不動産がいくらくらいで売れそうかを知ること」
です。
相場を知らないまま売却活動を始めると、
・安く売ってしまう
・高すぎて売れ残る
・不動産会社の提案を判断できない
といった失敗につながる可能性があります。
まずは相場把握からスタートしましょう。
STEP1 売却の目的を整理する
最初に売却理由を整理しておくことが大切です。
よくある売却理由
・住み替え
・相続
・転勤
・離婚
・資産整理
・空き家処分
売却理由によって最適な進め方は変わります。
例えば
高く売りたい
→仲介が向いている場合があります。
早く売りたい
→買取が向いている場合があります。
ポイント
「価格重視なのか」
「スピード重視なのか」
を明確にしておきましょう。
STEP2 相場を調べる
次に不動産の相場を確認します。
相場を調べる方法
・不動産ポータルサイトを見る
・周辺の売出事例を調べる
・不動産会社へ査定依頼する
相場を知るメリット
・適正価格がわかる
・売却計画が立てやすい
・不動産会社の提案を判断しやすい
ポイント
売出価格と成約価格は異なる場合があります。
最終的には査定を受けることが重要です。
STEP3 複数社へ査定依頼する
相場を把握したら査定依頼を行います。
査定とは
不動産会社が市場データや周辺事例をもとに、
「いくらで売れそうか」
を算出することです。
査定の種類
机上査定
・スピーディー
・概算価格がわかる
訪問査定
・より正確
・建物状態を反映できる
ポイント
最低でも2〜3社以上へ依頼しましょう。
査定額だけでなく、説明内容や販売戦略も比較することが大切です。
STEP4 不動産会社を比較する
査定結果が揃ったら比較検討します。
比較するポイント
・査定価格
・販売実績
・担当者の対応
・販売戦略
・連絡の速さ
注意点
査定額が高い会社が良い会社とは限りません。
高額査定で契約を取り、後から値下げ提案をするケースもあります。
ポイント
価格の根拠をしっかり説明できる会社を選びましょう。
STEP5 売却方法を決める
不動産売却には主に2つの方法があります。
仲介
購入希望者を探して売却する方法です。
メリット
・高く売れる可能性がある
デメリット
・時間がかかる場合がある
買取
不動産会社が直接購入する方法です。
メリット
・早く売却できる場合がある
デメリット
・価格が低くなる場合がある
ポイント
目的に合わせて選択することが重要です。
STEP6 媒介契約を結ぶ
依頼する不動産会社が決まったら媒介契約を締結します。
媒介契約の種類
専属専任媒介
1社のみ依頼可能
専任媒介
1社のみ依頼可能
一般媒介
複数社へ依頼可能
ポイント
契約内容を理解してから締結しましょう。
売却を始める前に準備しておきたいこと
必要書類の確認
・権利証または登記識別情報
・本人確認書類
・固定資産税納税通知書
・間取り図
・建築確認関係書類
住宅ローン残高の確認
住宅ローンが残っている場合は、残債を確認しておきましょう。
引渡し時期の検討
住み替えの場合はスケジュール調整も重要です。
不動産売却でよくある失敗
いきなり1社へ依頼する
比較ができません。
相場を調べない
安く売却してしまう可能性があります。
査定額だけで決める
販売力や担当者も重要です。
売却理由を整理していない
最適な方法を選びにくくなります。
焦って進める
条件の悪い売却につながる場合があります。
売却成功のための5つのポイント
① 相場を把握する
まず市場価格を知りましょう。
② 複数社へ査定依頼する
比較することで適正価格が見えてきます。
③ 売却目的を明確にする
判断基準が明確になります。
④ 担当者を比較する
売却結果に大きく影響します。
⑤ 焦らず進める
冷静な判断が成功につながります。
よくある質問（FAQ）10選
Q1. 不動産売却は何から始めれば良いですか？
→まずは相場調査と査定依頼です。
Q2. 査定は無料ですか？
→多くの不動産会社で無料です。
Q3. 何社くらい比較すべきですか？
→2〜3社以上がおすすめです。
Q4. 査定だけでも依頼できますか？
→可能です。
Q5. 住みながら売却できますか？
→可能です。
Q6. 売却期間はどれくらいですか？
→一般的には3〜6か月程度です。
Q7. 相続した家も売れますか？
→売却可能です。
Q8. 築古住宅でも売れますか？
→売却できる場合が多いです。
Q9. 買取と仲介はどちらが良いですか？
→目的によって異なります。
Q10. 住宅ローンが残っていても売れますか？
→条件を満たせば売却可能です。
専門家コメント｜株式会社サンエイジ代表 日下部裕明
不動産売却で最も重要なのは、最初の段階で正しい情報を集めることです。
焦って1社だけで決めるのではなく、複数社の提案を比較しながら進めることで、納得できる売却につながります。
特に売却目的を整理しておくことが、成功への第一歩です。
まとめ｜不動産売却は相場確認から始めよう
不動産売却を始める際は、
・売却目的を整理する
・相場を調べる
・複数社へ査定依頼する
・不動産会社を比較する
ことが重要です。
最初の準備をしっかり行うことで、安心して売却活動を進めることができます。
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