【まず結論】
・不動産売却にかかる期間は一般的に3〜6か月程度です。
・売却期間は物件の条件や市場状況によって長くなる場合もあります。
・余裕を持ったスケジュールで進めることが、売却成功のポイントです。
「不動産を売りたいけれど、どれくらいの期間がかかるの？」
「住み替え予定があるのでスケジュールを知りたい…」
このような疑問を持つ方は多いのではないでしょうか。
不動産売却は査定してすぐに売れるわけではありません。
売却活動や契約手続き、引き渡しまでには一定の時間が必要です。
事前にスケジュールを把握しておくことで、住み替えや相続などの計画も立てやすくなります。
この記事では、不動産売却にかかる期間の目安や各ステップのスケジュールについて詳しく解説します。
不動産売却にかかる期間の目安
一般的な不動産売却の期間は次の通りです。
売却全体の目安
・査定〜媒介契約：1〜2週間程度
・販売活動：1〜3か月程度
・売買契約〜引き渡し：1〜2か月程度
合計
約3〜6か月程度
ただし、人気エリアや条件の良い物件は早期に売却できる場合があります。
反対に、市場状況や価格設定によっては6か月以上かかる場合もあります。
不動産売却のスケジュール全体像
STEP1 相場調査・査定依頼
期間目安：数日〜2週間程度
売却の第一歩です。
行うこと
・相場調査
・査定依頼
・訪問査定
ポイント
複数の不動産会社へ依頼して比較しましょう。
査定額だけでなく販売戦略も確認することが重要です。
STEP2 不動産会社選び・媒介契約
期間目安：数日〜1週間程度
査定結果を比較し、依頼先を決めます。
媒介契約の種類
・専属専任媒介
・専任媒介
・一般媒介
ポイント
担当者の対応や販売実績も確認しましょう。
STEP3 販売活動
期間目安：1〜3か月程度
最も時間がかかる工程です。
主な活動
・ポータルサイト掲載
・ホームページ掲載
・チラシ配布
・購入希望者への紹介
売主が行うこと
・室内清掃
・内覧対応
・スケジュール調整
ポイント
写真や価格設定によって反響数が大きく変わります。
STEP4 購入申込み・条件交渉
期間目安：1〜2週間程度
購入希望者が現れると条件交渉を行います。
主な内容
・売買価格
・引き渡し時期
・設備引継ぎ
ポイント
価格だけでなく条件全体を見て判断しましょう。
STEP5 売買契約
期間目安：1日
条件がまとまれば売買契約を締結します。
契約時に行うこと
・重要事項説明
・契約書確認
・署名押印
・手付金受領
ポイント
契約内容は必ず確認しましょう。
STEP6 引き渡し・決済
期間目安：契約後1〜2か月程度
売却手続きの最終段階です。
主な流れ
・残代金受領
・住宅ローン完済
・抵当権抹消
・所有権移転登記
・鍵の引き渡し
ポイント
住み替えの場合は引越しスケジュールも考慮しましょう。
売却期間が短くなるケース
人気エリア
需要が高く、購入希望者が多い場合があります。
駅から近い物件
利便性が評価されやすい傾向があります。
適正価格で売り出した場合
反響が集まりやすくなります。
状態が良い物件
内覧時の印象が良い場合があります。
売却期間が長くなるケース
価格設定が高すぎる
問い合わせが少なくなる場合があります。
築年数が古い
売却まで時間がかかる場合があります。
特殊な物件
共有名義や再建築に制限がある場合などです。
市場状況の変化
購入希望者が減少する時期もあります。
売却を早めるためのポイント
① 適正価格で売り出す
高すぎる価格設定は売れ残りの原因になります。
② 複数社へ査定依頼する
適正価格が把握しやすくなります。
③ 写真の質を高める
ネット掲載時の反響につながります。
④ 内覧準備を徹底する
購入希望者の印象が良くなります。
⑤ 担当者と定期的に打ち合わせする
販売状況を確認しながら進めましょう。
不動産売却でよくある失敗
売却期間を短く考えすぎる
余裕のないスケジュールは危険です。
高値にこだわりすぎる
売却期間が長引く場合があります。
1社だけで決める
比較ができません。
内覧対策をしない
成約率が下がる場合があります。
販売状況を確認しない
改善のタイミングを逃してしまいます。
よくある質問（FAQ）10選
Q1. 不動産売却は平均何か月ですか？
→一般的には3〜6か月程度です。
Q2. 1か月で売れることもありますか？
→条件によっては可能です。
Q3. 売れない場合はどうなりますか？
→価格や販売戦略を見直す場合があります。
Q4. 内覧は何回くらいありますか？
→物件によって異なります。
Q5. 査定は無料ですか？
→多くの不動産会社で無料です。
Q6. 住みながら売却できますか？
→可能です。
Q7. 住宅ローンが残っていても売れますか？
→条件を満たせば売却可能です。
Q8. 相続した家も同じスケジュールですか？
→状況によって異なる場合があります。
Q9. 売却を急ぐ場合はどうすれば良いですか？
→買取を検討する方法もあります。
Q10. 最も時間がかかる工程は？
→販売活動が最も長くなる場合が多いです。
専門家コメント｜株式会社サンエイジ代表 日下部裕明
不動産売却では、思った以上に時間がかかる場合があります。
特に住み替えや相続の場合は、余裕を持ったスケジュールで進めることが大切です。
売却価格と売却期間のバランスを考えながら進めることで、より良い結果につながります。
まとめ｜不動産売却は3〜6か月を目安に考えよう
不動産売却は、
・査定依頼
・不動産会社選び
・販売活動
・売買契約
・引き渡し
という流れで進みます。
一般的には3〜6か月程度が目安ですが、条件によって変動する場合があります。
余裕を持ったスケジュールを立て、計画的に進めることが大切です。
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