結論｜レインズ公開は“売却を早める魔法”ではない。だが“囲い込み”を防ぐ最重要装置
不動産売却でよく聞く「レインズに載せます」という言葉。結論から言えば、レインズ公開そのものが買主を直接連れてくるわけではありません。
しかし、レインズは
・売却活動が本当に行われているか
・他社からの紹介ルートが開かれているか
を確認できる、売主にとっての監視装置です。
仕組みを理解すれば、「任せっぱなしで何も分からない売却」から脱却できます。
はじめに｜「レインズに載せている＝安心」ではない
「ちゃんとレインズに載せていますよ」
この一言で安心してしまう売主は多いですが、**本当に重要なのは“どう載せているか”**です。
レインズは、使い方次第で
・売却機会を広げる武器
にも
・囲い込みを正当化する道具
にもなります。
レインズとは何か
レインズの正式な役割
レインズ（REINS）とは、
不動産会社専用の物件情報共有ネットワークです。
一般消費者は直接閲覧できません。
何のために存在するのか
・他社の買主にも物件を紹介できる
・取引の透明性を保つ
・囲い込みを防止する
この3点が本来の目的です。
レインズ公開が義務になるケース
専任媒介・専属専任媒介の場合
一定期間内に、
レインズへの登録が義務付けられています。
一般媒介の場合
義務ではありません。
そのため、売却活動の見え方は会社ごとに差が出ます。
レインズ公開で得られる本当の効果
他社経由の買主に届く
自社顧客だけでなく、
他の不動産会社が連れてくる買主にも情報が届きます。
売却活動が“見える化”される
売主は
・登録日
・公開状況
を確認できるため、放置や隠し玉を防止できます。
交渉力が保たれる
情報が広く出ているほど、
「この会社しか扱っていない物件」
という状況を避けられます。
レインズ公開だけでは足りない理由
一般の買主は見ていない
レインズは業者間システムであり、
エンドユーザーは直接見ません。
写真や説明が不十分なケース
最低限の情報だけ載せて、
実質的に動かしていない例もあります。
囲い込みが起きる仕組み
囲い込みとは
他社からの問い合わせを断り、
自社だけで買主を探そうとする行為です。
レインズ登録＝囲い込み防止ではない
登録していても、
・紹介不可設定
・対応を遅らせる
などで、実質的な囲い込みは可能です。
売主が確認すべきポイント
登録証明書を必ず受け取る
登録後に発行される登録証明書で、
・登録日
・物件番号
を確認します。
取引状況の表示を見る
「公開中」「商談中」など、
ステータスが適切かをチェックします。
問い合わせ状況を聞く
・他社からの問い合わせ件数
・案内実績
を定期的に確認することが重要です。
レインズを“活かせる”売却の考え方
レインズ＋一般向け広告の併用
ポータルサイト・チラシ・既存顧客への紹介など、
複数ルートを同時に使うことが理想です。
レインズは「裏側の透明性」
表で集客し、
裏で監視する。
この役割分担を理解すると、売却は安定します。
専門家コメント
「レインズは集客装置ではなく、売却活動の“見張り役”です。
登録しているかではなく、どう使っているかを見ることが、失敗しない売却につながります。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. レインズに載せれば必ず売れる？
→ いいえ。集客は別途必要です。
Q2. 売主も内容を見られる？
→ 一部情報は確認できます。
Q3. 囲い込みは違法？
→ グレーですが、問題視されています。
Q4. 一般媒介でも登録すべき？
→ ケース次第ですが、透明性は高まります。
Q5. 登録されていない場合は？
→ 媒介契約の内容を確認しましょう。
Q6. 写真が少なくても問題ない？
→ 反響は大きく落ちます。
Q7. 他社からの紹介は増える？
→ 正しく公開されていれば増えます。
Q8. 売却途中で公開設定は変えられる？
→ 可能です。
Q9. レインズとポータルは別物？
→ まったく別です。
Q10. 一番大事なポイントは？
→ 登録後の運用確認です。
まとめ｜レインズは“任せきり売却”を防ぐための仕組み
レインズは、
売ってくれる装置ではなく
ちゃんと売っているかを確認する仕組みです。
仕組みを理解し、確認すべき点を押さえれば、
不透明な売却は防げます。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「本当に動いてくれているのか不安」
「囲い込みが心配」
そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
レインズの使い方も含め、売却活動を見える形でご説明します。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
