結論｜専任媒介は“楽な契約”だが、“任せ方”を間違えると売却が止まる
不動産売却でよく勧められる「専任媒介」。結論から言えば、専任媒介は売主にとってメリットも大きい反面、リスクも明確に存在する契約形態です。
「1社に任せれば安心」という考えで選ぶと、売却が長期化したり、動いていないことに気づけないケースもあります。
大切なのは、仕組みを理解したうえで“管理できる専任”にすることです。
はじめに｜なぜ専任媒介を勧められるのか
不動産会社から
「専任にしてもらえれば本気でやります」
と言われた経験がある方も多いはずです。
これは営業トークというより、専任媒介の構造上、会社側にメリットが大きいためです。
ただし、そのメリットが必ずしも売主の利益と一致するとは限りません。
専任媒介とは何か
専任媒介の基本ルール
・依頼できる不動産会社は1社のみ
・売主は自分で買主を見つけて直接売却することは可能
・レインズへの登録義務あり
・2週間に1回以上の活動報告義務あり
専属専任との違い
・専属専任は自己発見取引不可
・報告義務は週1回以上
拘束は専属専任の方が強くなります。
専任媒介のメリット
窓口が一本化される
連絡・交渉・調整が1社に集約され、
売主の手間は確実に減ります。
価格戦略を一貫して進めやすい
複数社で価格がバラつくことがなく、
市場に対してブレない売り出し方ができます。
レインズ登録で透明性が担保される
法的に登録義務があるため、
最低限の情報公開は確保されます。
専任媒介のリスク
動いていなくても気づきにくい
1社しか関わらないため、
・反響が少ない理由
・他社ならどう評価するか
が見えにくくなります。
囲い込みが起きやすい
他社からの紹介を抑え、
自社だけで契約しようとする動きが出るリスクがあります。
価格調整を急がされることがある
「反響がないので下げましょう」
という提案が、
実は売却努力不足の隠れ蓑になっているケースもあります。
専任媒介が向いている売主・向かない売主
向いているケース
・忙しくて管理を任せたい
・信頼できる担当者がいる
・定期的な報告を確認できる
向かないケース
・状況を把握したい
・比較検討しながら進めたい
・売却を急いでいない
専任媒介で失敗しないためのポイント
活動内容を具体的に確認する
・何を
・どこに
・どの頻度で
行うのかを契約前に確認します。
報告内容をチェックする
「報告している＝動いている」ではありません。
中身が伴っているかが重要です。
レインズの公開状況を確認する
登録証明書を必ず受け取り、
公開状態・取引状況を確認します。
一般媒介との比較で考える
一般媒介の特徴
・複数社に依頼可能
・競争原理が働きやすい
・管理は売主側が必要
どちらが正解かは目的次第
「楽さ」を取るなら専任
「情報量」を取るなら一般
という違いがあります。
専門家コメント
「専任媒介は悪い契約ではありません。ただし“任せきり”にした瞬間にリスクが生まれます。
仕組みを理解し、確認すべきポイントを押さえれば、専任は強力な武器になります。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 専任媒介にすると必ず早く売れる？
→ いいえ。運用次第です。
Q2. 囲い込みは本当にある？
→ 実際に相談は多くあります。
Q3. 活動報告はどこを見る？
→ 反響数・案内数・問い合わせ内容です。
Q4. 途中で一般媒介に変えられる？
→ 契約期間満了後に可能です。
Q5. 契約期間はどれくらい？
→ 原則3か月です。
Q6. 専任でも他社の買主は入れる？
→ レインズ経由で可能です。
Q7. 担当者変更はできる？
→ 会社によって対応が異なります。
Q8. 値下げ提案は必ず従うべき？
→ 理由を確認しましょう。
Q9. 初めての売却でも専任はOK？
→ 管理できるなら問題ありません。
Q10. 一番大事なポイントは？
→ 契約後のチェック体制です。
まとめ｜専任媒介は「理解して使えば武器、知らずに使えばリスク」
専任媒介は、
安心でもあり
危険でもあります。
仕組みを理解し、確認を怠らなければ、
売却をスムーズに進める有効な選択肢になります。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「専任にすべきか迷っている」
「今の専任契約が正しいのか不安」
そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
契約形態から売却戦略まで、分かりやすく整理します。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
