結論｜両手仲介は違法ではないが、売主に不利になる場面がある。回避の鍵は“事前の依頼ルール”
不動産売却で問題になりやすい「両手仲介」。結論から言えば、両手仲介そのものは合法です。
しかし、売主の利益よりも「仲介手数料の最大化」が優先されると、
・情報が制限される
・価格交渉が歪む
といったリスクが生じます。
大切なのは、仕組みを理解した上で、両手になりにくい依頼方法を選ぶことです。
はじめに｜「知らないうちに両手だった」という現実
売却が終わった後に、
「実は両手仲介だったと知った」
という相談は少なくありません。
売主が気づきにくいのは、契約書に明確に“両手です”と書かれないことが多いからです。
だからこそ、依頼前の理解が重要になります。
両手仲介とは何か
両手仲介の定義
両手仲介とは、
売主・買主の双方から仲介手数料を受け取る取引形態です。
1件で最大2倍の手数料が発生します。
片手仲介との違い
・片手仲介：売主または買主のどちらか一方のみ
・両手仲介：売主・買主の双方
この違いが、判断や行動に影響します。
両手仲介で起きやすいリスク
情報が閉じられる可能性
他社からの紹介を積極的に受けず、
自社の買主を優先する動きが出やすくなります。
売主に不利な交渉
・価格交渉が買主寄りになる
・値下げを急がされる
といったケースも見られます。
売却機会の損失
結果的に、
・売却期間が延びる
・本来得られた条件を逃す
可能性があります。
両手仲介が必ず悪いわけではない
スムーズに進むケースもある
・条件が単純
・価格調整が不要
・スピード重視
の場合、両手が効率的なこともあります。
問題は「優先順位」
売主利益より、
会社の都合が前に出た瞬間に問題化します。
両手仲介を避ける具体的な方法
媒介契約時にスタンスを確認する
「両手前提ですか？」
「他社紹介は積極的に受けますか？」
この質問に即答できない会社は要注意です。
レインズの公開状況を確認する
・公開中か
・紹介可になっているか
を必ずチェックします。
問い合わせ状況を定期確認する
・他社からの問い合わせ件数
・案内実績
を数値で確認することで、偏りを防げます。
両手を避けたいなら選ぶべき依頼姿勢
「囲い込みはしない」と明言する会社
両手を目的にしない方針を、
言葉と行動で示せる会社を選びます。
情報開示を重視する会社
・問い合わせ内容
・反響データ
を隠さず共有する姿勢が重要です。
売主が主導権を持つための考え方
売却は“任せる”ではなく“管理する”
すべてを委ねた瞬間に、
交渉力は下がります。
確認するだけで抑止力になる
「見ていますよ」
という姿勢を見せるだけで、
不透明な動きは激減します。
専門家コメント
「両手仲介は仕組みを知らないと不利に働くことがあります。
大切なのは“両手かどうか”より、“情報が開かれているか”。
透明性を確保できれば、売却は健全に進みます。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 両手仲介は違法？
→ 違法ではありません。
Q2. 売主は選べる？
→ 依頼方法で回避可能です。
Q3. 両手だと必ず損？
→ すべてが不利になるわけではありません。
Q4. 見抜く方法はある？
→ 問い合わせ状況の説明で判断できます。
Q5. 囲い込みとの関係は？
→ 両手を狙うと囲い込みが起きやすくなります。
Q6. 媒介契約で防げる？
→ 運用次第ですが抑止力になります。
Q7. 一般媒介なら安心？
→ 競争原理は働きやすくなります。
Q8. 専任媒介でも避けられる？
→ 可能です。管理が重要です。
Q9. 売却途中で方針変更できる？
→ 契約満了後に可能です。
Q10. 一番大切なポイントは？
→ 情報開示の姿勢です。
まとめ｜両手仲介を避ける本質は「透明性の確保」
両手仲介を完全に否定する必要はありません。
重要なのは、
情報が閉じていないか
売主の利益が優先されているか
この2点です。
依頼の仕方次第で、取引は十分に透明になります。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「両手仲介が不安」
「本当に公平に進めてほしい」
そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
売主目線を最優先に、透明性のある売却をサポートします。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
