結論｜片手仲介は“透明性が高い”一方で、“放っておくと動きが鈍る”こともある
不動産売却で耳にする「片手仲介」。結論から言えば、片手仲介は売主利益と透明性を重視しやすい取引形態です。
ただし、仲介会社の収益は片側のみになるため、運用を誤ると優先度が下がるリスクもあります。
重要なのは、仕組みを理解し、管理前提で使うことです。
はじめに｜「片手なら安心」は本当か
「片手仲介なら囲い込みがない」
「売主に有利」
というイメージが先行しがちですが、現場では良い面と注意点がはっきり分かれます。
契約形態の善悪ではなく、どう運用されているかが結果を左右します。
片手仲介とは何か
片手仲介の定義
片手仲介とは、
売主または買主のどちらか一方からのみ仲介手数料を受け取る取引です。
売主側に立つ仲介会社は、買主側からは受領しません。
両手仲介との違い
・片手仲介：手数料は片側のみ
・両手仲介：売主・買主の双方
この違いが、行動や優先順位に影響します。
片手仲介のメリット
利益相反が起きにくい
手数料が片側のみのため、
売主の条件を優先しやすい構造です。
情報が開かれやすい
他社からの紹介を拒む理由が少なく、
囲い込みが起きにくい傾向があります。
価格交渉が健全
売主目線での助言がしやすく、
無理な値下げ誘導が起きにくくなります。
片手仲介のデメリット
優先度が下がる可能性
手数料が片側のみのため、
他案件に比べて後回しになるリスクがあります。
担当者の力量差が出やすい
集客力や提案力が弱いと、
動きが鈍くなるケースもあります。
スピード感に差が出ることがある
条件次第では、
両手案件を優先される現実も否定できません。
現場での実情
片手でもしっかり動く会社はある
・反響管理が徹底されている
・他社連携を前提にしている
会社は、片手でも結果を出します。
問題は「形」ではなく「姿勢」
片手か両手かより、
売主への説明・報告・連携姿勢が重要です。
片手仲介を成功させる依頼のコツ
活動計画を事前に確認
・広告媒体
・頻度
・反響管理
を具体的に確認します。
数字での報告を求める
・アクセス数
・問い合わせ数
・案内数
を定期的に共有してもらうことで、優先度が保たれます。
他社紹介を前提にする
「他社からの買主も歓迎」
と明言することで、流通が活性化します。
片手仲介が向いているケース
向いている売主
・透明性を最重視したい
・価格交渉で主導権を持ちたい
・管理・確認ができる
向いていない売主
・完全に任せたい
・短期売却を最優先
・進捗確認が負担
両手仲介との使い分け
目的で選ぶ
・透明性重視 → 片手
・スピード重視 → ケース次第
契約形態は戦略
「どちらが正解」ではなく、
目的に合うかどうかで判断します。
専門家コメント
「片手仲介は、売主にとって健全な取引を実現しやすい形です。
ただし“任せきり”にすると動きが鈍ることもあります。
管理前提で使えば、透明性と結果を両立できます。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 片手仲介は必ず有利？
→ 透明性は高いですが、運用次第です。
Q2. 囲い込みは起きない？
→ 起きにくいですが、ゼロではありません。
Q3. 売却スピードは遅くなる？
→ ケースによります。
Q4. 一般媒介との相性は？
→ 非常に良いです。
Q5. 専任でも片手は可能？
→ 可能です。
Q6. 手数料は安くなる？
→ 変わりません。
Q7. 担当者選びは重要？
→ 非常に重要です。
Q8. 途中で方針変更できる？
→ 契約満了後に可能です。
Q9. 管理とは何をする？
→ 報告確認と質問です。
Q10. 一番の注意点は？
→ 優先度の低下です。
まとめ｜片手仲介は“管理してこそ力を発揮する”
片手仲介は、
透明性が高く
売主利益を守りやすい反面、
放置すると動きが鈍るという現実があります。
理解して使えば、非常に有効な選択肢です。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「片手が良いのか判断できない」
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そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
取引形態から戦略まで、分かりやすく整理します。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
