結論｜内覧減少の原因は3つ。対策は“価格を下げる前”に必ず打つ
内覧が減ったとき、真っ先に値下げを考える方は多いですが、結論から言えば値下げは最終手段です。
内覧が減る原因は、
① 広告の問題
② 価格のズレ
③ 物件の見せ方
のいずれか（または複合）であることがほとんど。
原因を切り分けて順番に対処すれば、値下げせずに内覧数が回復するケースは珍しくありません。
はじめに｜「最初は来ていたのに減った」状態の正体
売り出し直後は内覧が入ったのに、
・最近まったく来ない
・問い合わせが減った
という状況はよくあります。
これは市場が一度物件を見切ったサインであり、放置すると“売れ残り認定”されてしまいます。
内覧が減る主な原因を切り分ける
アクセスはあるか？
・アクセスが減っている → 広告の問題
・アクセスはあるが内覧がない → 内容・価格の問題
問い合わせ内容は変わったか？
「高いですね」「他と迷っています」
という声が増えていれば、価格・条件の見直しサインです。
対策① 広告の見直し（最優先）
写真を最新状態に更新する
・季節外れの写真
・暗い写真
・生活感が強い写真
は内覧率を大きく下げます。
タイトル・コメントを変更する
同じ物件でも、
・強調ポイント
・伝え方
を変えるだけで反応が戻ることがあります。
掲載順位・媒体を確認する
掲載期間が長くなると、
表示順位が下がり、存在しないのと同じ状態になります。
対策② 価格の再点検（値下げ前の確認）
相場ではなく“競合”と比べる
見るべきは、
・今売りに出ている物件
・最近売れた物件
です。
価格以外の条件で調整できないか
・引渡時期
・設備の扱い
・簡易補修
など、価格を下げずに選ばれる余地がないか確認します。
対策③ 演出（内覧体験）の改善
第一印象を整える
・玄関
・水回り
・匂い
この3点で印象はほぼ決まります。
生活感を引く
「住めそう」より
「住みたい」と思わせる状態を意識します。
時間帯・見せ方を工夫する
明るい時間帯に内覧できるよう調整するだけで、評価が変わることもあります。
値下げを検討すべきタイミング
値下げ検討のサイン
・広告を見直しても反応がない
・内覧が複数あって決まらない
・価格がネックだと明確に言われる
小刻な値下げは避ける
頻繁な値下げは
「売れない物件」という印象を強めます。
内覧数を回復させる考え方
内覧は“量より質”
数が減っても、
内容が良くなれば成約率は上がります。
市場との対話と捉える
内覧減少は失敗ではなく、
市場からのフィードバックです。
専門家コメント
「内覧が減ったときに焦って値下げすると、必要以上に損をします。
広告・価格・演出を順に見直せば、内覧数は回復することが多い。
順番を間違えないことが大切です。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 内覧がゼロになったら即値下げ？
→ まず広告を見直しましょう。
Q2. 写真変更だけで効果はある？
→ 大きく変わるケースがあります。
Q3. 値下げ幅の目安は？
→ 市場に伝わる調整が必要です。
Q4. ホームステージングは必要？
→ 物件次第で効果的です。
Q5. 掲載期間は影響する？
→ 非常に影響します。
Q6. 季節要因もある？
→ ありますが万能な理由ではありません。
Q7. 内覧対応の仕方も影響する？
→ 印象に直結します。
Q8. 価格を維持する期間は？
→ 反応を見ながら判断します。
Q9. 一度減った内覧は戻る？
→ 適切な対策で戻ります。
Q10. 一番重要なポイントは？
→ 原因の切り分けです。
まとめ｜内覧減少は“調整の合図”
内覧が減ったからといって、
すぐに値下げする必要はありません。
広告・価格・演出を正しく見直せば、
物件は再び選ばれる状態に戻せます。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「内覧が急に減って不安」
「値下げすべきか判断できない」
そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
原因整理から対策まで、冷静にサポートします。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
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定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
