結論｜内覧減少の原因は3つ。対策は“価格を下げる前”に必ず打つ
内覧が減ったとき、真っ先に値下げを考える方は多いですが、結論から言えば値下げは最終手段です。
内覧が減る原因は、
① 広告の問題
② 価格のズレ
③ 物件の見せ方
のいずれか（または複合）であることがほとんど。
原因を切り分けて順番に対処すれば、値下げせずに内覧数が回復するケースは珍しくありません。
はじめに｜「最初は来ていたのに減った」状態の正体
売り出し直後は内覧が入ったのに、
・最近まったく来ない
・問い合わせが減った
という状況はよくあります。
これは市場が一度物件を見切ったサインであり、放置すると“売れ残り認定”されてしまいます。
内覧が減る主な原因を切り分ける
アクセスはあるか？
・アクセスが減っている → 広告の問題
・アクセスはあるが内覧がない → 内容・価格の問題
問い合わせ内容は変わったか？
「高いですね」「他と迷っています」
という声が増えていれば、価格・条件の見直しサインです。
対策① 広告の見直し（最優先）
写真を最新状態に更新する
・季節外れの写真
・暗い写真
・生活感が強い写真
は内覧率を大きく下げます。
タイトル・コメントを変更する
同じ物件でも、
・強調ポイント
・伝え方
を変えるだけで反応が戻ることがあります。
掲載順位・媒体を確認する
掲載期間が長くなると、
表示順位が下がり、存在しないのと同じ状態になります。
対策② 価格の再点検（値下げ前の確認）
相場ではなく“競合”と比べる
見るべきは、
・今売りに出ている物件
・最近売れた物件
です。
価格以外の条件で調整できないか
・引渡時期
・設備の扱い
・簡易補修
など、価格を下げずに選ばれる余地がないか確認します。
対策③ 演出（内覧体験）の改善
第一印象を整える
・玄関
・水回り
・匂い
この3点で印象はほぼ決まります。
生活感を引く
「住めそう」より
「住みたい」と思わせる状態を意識します。
時間帯・見せ方を工夫する
明るい時間帯に内覧できるよう調整するだけで、評価が変わることもあります。
値下げを検討すべきタイミング
値下げ検討のサイン
・広告を見直しても反応がない
・内覧が複数あって決まらない
・価格がネックだと明確に言われる
小刻な値下げは避ける
頻繁な値下げは
「売れない物件」という印象を強めます。
内覧数を回復させる考え方
内覧は“量より質”
数が減っても、
内容が良くなれば成約率は上がります。
市場との対話と捉える
内覧減少は失敗ではなく、
市場からのフィードバックです。
専門家コメント
「内覧が減ったときに焦って値下げすると、必要以上に損をします。
広告・価格・演出を順に見直せば、内覧数は回復することが多い。
順番を間違えないことが大切です。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 内覧がゼロになったら即値下げ？
→ まず広告を見直しましょう。
Q2. 写真変更だけで効果はある？
→ 大きく変わるケースがあります。
Q3. 値下げ幅の目安は？
→ 市場に伝わる調整が必要です。
Q4. ホームステージングは必要？
→ 物件次第で効果的です。
Q5. 掲載期間は影響する？
→ 非常に影響します。
Q6. 季節要因もある？
→ ありますが万能な理由ではありません。
Q7. 内覧対応の仕方も影響する？
→ 印象に直結します。
Q8. 価格を維持する期間は？
→ 反応を見ながら判断します。
Q9. 一度減った内覧は戻る？
→ 適切な対策で戻ります。
Q10. 一番重要なポイントは？
→ 原因の切り分けです。
まとめ｜内覧減少は“調整の合図”
内覧が減ったからといって、
すぐに値下げする必要はありません。
広告・価格・演出を正しく見直せば、
物件は再び選ばれる状態に戻せます。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「内覧が急に減って不安」
「値下げすべきか判断できない」
そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
原因整理から対策まで、冷静にサポートします。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
次に相性が良いテーマは
👉「内覧後に決まらない理由と改善策」
👉「売れ残り物件に見せない広告テクニック」
👉「値下げ以外で反響を増やす方法」
です。
問い合わせが来ない理由を特定する｜集客・価格・信頼の改善策の記事を同じ形式で書いて
以下は、これまでと完全に同一フォーマット
（結論先出し／H2・H3構造／実務視点／専門家コメント／FAQ10／会社概要入り）で作成した
**「問い合わせが来ない理由を特定する｜集客・価格・信頼の改善策」**の記事です。
動画挿入は行っていません。そのまま公開・流用できます。
問い合わせが来ない理由を特定する｜集客・価格・信頼の改善策
結論｜問い合わせゼロの原因は3領域。順番を誤らず直せば“値下げ前”に回復できる
問い合わせが来ないとき、結論から言えば原因は「集客」「価格」「信頼」のいずれか（または複合）です。
闇雲な値下げは最終手段。まずは見られているか／選ばれているか／信用されているかを切り分け、順番通りに修正すれば、問い合わせは戻ります。
はじめに｜「見ているはずなのに来ない」の正体
「掲載はしている」「条件も悪くない」
それでも問い合わせが来ないのは、“どこで止まっているか”が分かっていないからです。
購入検討の流れは
閲覧 → 比較 → 信頼 → 問い合わせ。
止まっている地点を特定することが最短ルートです。
まず切り分ける3つのチェック
① 閲覧はあるか（集客）
・アクセスが少ない → 露出・見せ方の問題
・アクセスはある → 次へ
② 比較で負けていないか（価格）
・同条件の競合より不利 → 価格・条件の再設計
・同等以上 → 次へ
③ 不安が残っていないか（信頼）
・情報不足／根拠不足 → 信頼設計の問題
原因① 集客の問題（見られていない）
写真・タイトルで止まっている
・暗い写真
・情報が古い
・魅力が伝わらないタイトル
は、クリックすらされません。
掲載順位・媒体の偏り
長期掲載で順位が下がると、存在しないのと同じになります。
複数媒体・更新頻度の確認が必要です。
原因② 価格の問題（比較で負けている）
相場ではなく“競合”と比較
見るべきは平均ではなく、
今売れている・売れ残っている物件です。
価格以外の条件差
・引渡時期
・設備の引継ぎ
・簡易補修
など、価格を下げずに勝てる要素がないか確認します。
原因③ 信頼の問題（最後の一押し不足）
情報が足りない
・管理状態
・修繕履歴
・デメリットの説明
が曖昧だと、不安が勝って離脱します。
誰が売っているか分からない
・会社情報
・担当者の姿勢
・実績
が見えないと、問い合わせは起きにくくなります。
すぐできる改善アクション
集客の改善
・写真を撮り直す
・タイトルを刷新
・掲載更新をかける
価格の再設計
・競合との条件差を明確化
・価格調整は“意味のある幅”で検討
信頼の補強
・デメリットを先出し
・成約までの流れを明記
・会社情報を分かりやすく掲載
値下げを検討すべきタイミング
値下げ検討のサイン
・改善後も問い合わせが戻らない
・内覧後に価格が理由で断られる
・競合が成約している
小刻な値下げは逆効果
頻繁な調整は、
「売れない物件」認定を早めるだけです。
問い合わせを増やす思考法
数ではなく“到達点”を見る
問い合わせはゴール。
途中で止まっている原因を直す方が早い。
市場との対話と捉える
問い合わせゼロは失敗ではなく、
修正点が明確なフィードバックです。
専門家コメント
「問い合わせが来ない最大の原因は、値段ではなく“不安”です。
集客・価格・信頼を順に整えれば、無理な値下げをせずに反応は戻ります。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 掲載期間が長いと不利？
→ はい。更新と見せ方が重要です。
Q2. 写真だけで変わる？
→ 大きく変わるケースがあります。
Q3. 相場通りでも来ないのはなぜ？
→ 比較対象に負けている可能性があります。
Q4. デメリットは書くべき？
→ 信頼向上につながります。
Q5. 会社情報は重要？
→ 非常に重要です。
Q6. 値下げの前に何を見る？
→ 競合成約事例です。
Q7. 問い合わせ数の目安は？
→ エリア・価格帯で異なります。
Q8. 広告費を増やすべき？
→ 先に内容改善を。
Q9. 反響がゼロの期間は？
→ 2〜4週間で要見直し。
Q10. 一番の近道は？
→ 原因の切り分けです。
まとめ｜問い合わせゼロは“修正のサイン”
問い合わせが来ないのは、
売れないのではなく
伝わっていないだけのことが多い。
集客・価格・信頼を順に整えれば、
値下げに頼らず状況は改善します。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「何が原因か分からない」
「値下げすべきか迷っている」
そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
原因特定から改善まで、冷静にサポートします。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
