結論｜個人売買は“可能”だが、成功率は高くない。最大の壁は手続きではなく“責任と交渉”
不動産は法律上、個人でも売買可能です。仲介会社を使わなくても違法ではありません。
しかし結論から言えば、実務・責任・交渉の負担が重く、想定外のトラブルで損をするケースが多いのが現実です。
費用削減だけを目的に選ぶと、結果的に時間・価格・安全性を失う可能性があります。
はじめに｜「仲介手数料がもったいない」という発想の落とし穴
「自分で売れば手数料が浮く」
この動機で個人売買を検討する方は少なくありません。
ただし、仲介手数料は**“作業代”ではなく“リスク管理費”**でもあります。
それを外すということは、すべての責任を自分で背負うという意味になります。
不動産の個人売買は本当に可能か
法律上は可能
・宅建業免許は不要
・個人間での売買契約は合法
・価格・条件は自由
制度上の制限はありません。
ただし「自由＝安全」ではない
自由度が高い分、
判断ミスのリスクもすべて自己責任になります。
個人売買で売主が担う役割
集客・広告
・買主探し
・問い合わせ対応
・内覧調整
すべて自分で行います。
価格設定と交渉
・相場調査
・値引き交渉
・条件調整
交渉経験の差が結果に直結します。
契約・引渡し手続き
・重要事項の説明
・契約書作成
・決済・引渡し
専門知識が不可欠です。
個人売買で起きやすいリスク
契約不備・説明不足
・境界
・瑕疵
・法令制限
の説明不足は、後日の損害賠償リスクにつながります。
価格交渉で不利になりやすい
経験のある買主や業者相手では、
条件面で押し切られるケースも多く見られます。
トラブル時の相談先がない
仲介会社がいないため、
問題が起きても間に入って調整してくれる存在がありません。
「仲介手数料ゼロ」の現実
見えないコストが増える
・時間
・精神的負担
・専門家費用（司法書士・弁護士）
結果的に、手数料以上のコストになることもあります。
価格が下がるケースも多い
安全性を嫌う買主から、
価格交渉が厳しくなる傾向があります。
個人売買が成立しやすいケース
親族・知人間取引
信頼関係があり、
条件がシンプルな場合。
土地や駐車場など単純な取引
権利関係が明確で、
説明事項が少ない場合。
個人売買が不向きなケース
一般市場での売却
・第三者相手
・価格交渉が前提
→ トラブルリスクが高まります。
築古・条件付き物件
説明責任が重く、
専門知識なしでは危険です。
仲介を使うことで得られる価値
交渉のクッション
感情を排し、
条件を整理して進められます。
法的・実務リスクの回避
説明責任・書類管理をプロが担います。
市場での信用力
「仲介あり」は、
買主の安心材料になります。
専門家コメント
「個人売買は可能ですが、“簡単にできる”ものではありません。
トラブルの多くは、説明不足と交渉ミス。
費用だけで判断せず、リスク全体を見ることが重要です。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 個人売買は違法？
→ 違法ではありません。
Q2. 仲介手数料は必ず必要？
→ 仲介を使えば発生します。
Q3. 契約書は自分で作れる？
→ 可能ですが専門知識が必要です。
Q4. トラブルが多い？
→ 実務上は多く見られます。
Q5. 価格は高く売れる？
→ 交渉次第ですが難易度は高いです。
Q6. 税金手続きは？
→ 自分で行う必要があります。
Q7. 司法書士だけ頼めばOK？
→ 売買全体の管理はできません。
Q8. 親族間なら安心？
→ 条件次第ですが比較的安全です。
Q9. 一部だけプロに頼める？
→ 可能なケースもあります。
Q10. 一番のリスクは？
→ 契約後のトラブルです。
まとめ｜個人売買は「できる」より「耐えられるか」で判断
不動産の個人売買は、
制度上は可能。
しかし、
責任・交渉・トラブル対応を自分で背負えるかが判断基準です。
費用だけで選ぶと、後悔につながりやすい選択肢でもあります。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「個人売買と仲介、どちらが良いか迷っている」
「リスクを整理したい」
そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
状況に合わせ、最適な売却方法をご提案します。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
