結論｜ポータル選びで結果は変わる。重要なのは“物件特性×媒体特性”の一致
不動産売却で「どのポータルに載せるか」は、反響を大きく左右します。結論から言えば、万能なポータルは存在せず、物件ごとに“相性の良い媒体”がある。
掲載数を増やすより、向いている媒体に、正しい作り込みで載せることが最短ルートです。
はじめに｜「全部載せているのに売れない」理由
「主要ポータルには全部出している」
それでも反響が伸びないのは、媒体特性を無視した掲載になっている可能性があります。
各ポータルは、ユーザー層・検索行動・得意分野が異なります。
主要ポータルサイトの特徴比較
大手総合型ポータル
・利用者数が多い
・検索条件が細かい
・競合も多い
→ 一般的な物件・標準価格帯に強い
地域密着型・ローカルポータル
・エリア特化
・地元志向のユーザー
→ 学区・近隣需要を狙う物件に有効
高価格帯・こだわり系ポータル
・デザイン性重視
・情報量が多い
→ 個性物件・高額物件と相性が良い
ポータルごとの「向き・不向き」
向いている物件
・一般的な間取り
・相場内の価格
・検索条件に合致しやすい
→ 大手総合型が有効
向いていない物件
・特殊形状
・説明が必要な個性
・高価格帯
→ 併用戦略が必須
掲載で差がつく4つのコツ
コツ① 初動2週間を最大化
掲載直後は表示順位が高く、反響のゴールデンタイム。
写真・価格・コメントを初日から完成形に近づけます。
コツ② 媒体ごとに訴求を変える
同じ文章の使い回しはNG。
ユーザー層に合わせ、
・価格訴求
・立地訴求
・生活イメージ
を切り替えます。
コツ③ 写真は“比較に勝つ”
枚数より質。
・明るさ
・構図
・季節感
で、一覧表示の時点で差をつけます。
コツ④ 更新で露出を維持
更新頻度＝表示順位。
写真差替え・コメント修正で“動いている物件”に見せます。
注意点｜やりがちな失敗
失敗① 掲載数だけ増やす
数を増やしても、
作り込みが浅いと反響は分散します。
失敗② 相場任せの価格
相場平均ではなく、
今売れている競合と比較しなければ勝てません。
失敗③ 効果測定をしない
・アクセス
・問い合わせ
・内覧
どこで止まっているかを見ないと、改善できません。
ポータル掲載と併用すべき施策
レインズ・紹介
他社紹介ルートを開くことで、母数が増えます。
現地・近隣向け施策
看板・紹介など、検索外の動線を補完します。
値下げ前に確認すべきこと
無料でできる改善は出し切ったか
・写真
・タイトル
・コメント
・更新
これをやり切ってから価格調整を検討します。
媒体変更・追加の検討
相性の悪い媒体に固執しないことも重要です。
専門家コメント
「ポータルは“どこに載せるか”より“どう載せるか”。
物件特性と媒体特性を合わせ、初動と更新を徹底すれば、反響は大きく変わります。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 主要ポータル全部に載せるべき？
→ 物件によります。
Q2. 有料オプションは必要？
→ 初動反響を見て判断します。
Q3. 写真はプロに頼むべき？
→ 条件次第で効果的です。
Q4. 更新頻度は？
→ 2〜4週で見直しが目安。
Q5. 同じ文章を使っていい？
→ 非推奨です。
Q6. 地域ポータルは意味ある？
→ 地縁需要には有効です。
Q7. 高額物件は不利？
→ 媒体選びでカバーできます。
Q8. 掲載順位は重要？
→ 非常に重要です。
Q9. 効果測定の指標は？
→ アクセス・反響・内覧です。
Q10. 一番大事なポイントは？
→ 初動設計です。
まとめ｜ポータルは“選び方と使い方”で勝敗が決まる
ポータルサイトは、
数より相性。
物件特性に合う媒体を選び、
初動と更新を徹底すれば、反響は伸ばせます。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「どのポータルが合うか分からない」
「掲載しているのに反応が弱い」
そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
物件ごとに最適な掲載戦略をご提案します。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
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MAIL：info@minopara.co.jp
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営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
