結論｜「ハザードは隠すものではない。“安全性の根拠”に変えてPRすれば、評価は守れる」
箕面市で不動産を売却する際、ハザードマップ（浸水・土砂・内水など）の色付き表示は、
・買主の不安を招きやすい
・説明不足だと値下げ要因になりやすい
一方で、指定の中身・対策・実績を整理し“安全性を言語化”できれば、成約率と価格は十分に守れます。
鍵は、**「先出し説明」と「根拠の可視化」**です。
はじめに
「色がついている＝危険？」
「どう説明すればいい？」
箕面市は山手と住宅地が混在し、ハザード指定があっても住環境評価が高いエリアが多くあります。
失敗の多くは、
ハザードの意味を理解せず、説明を後回しにすること。
この記事では、ハザードを“弱点”から“説明材料”に変える実践策を整理します。
ハザードマップの正しい理解
ハザードマップは、
一定条件下で想定される被害の“可能性”を示す資料です。
・必ず被害が起きる
・住めない
という意味ではありません。
種類（洪水／内水／土砂）と想定条件の違いを正確に把握することが第一歩です。
箕面市で多いハザードの種類
・浸水想定（洪水・内水）
・土砂災害警戒区域（黄／赤）
同じ色でも、規制の有無・深さ・範囲は物件ごとに異なります。
一括りにしない説明が重要です。
売却時の説明義務とリスク
ハザード該当の有無は、重要事項説明での告知対象です。
未告知・誤認は、
・契約解除
・損害賠償
のリスクを伴います。
“黙る”ほど不利になります。
安全性をPRに変える3ステップ
ステップ① 指定内容を分解して説明
・何のハザードか
・想定条件（雨量・規模）
・想定浸水深／範囲
事実を分解すると、不安は小さくなる。
ステップ② 物件側の安全要素を可視化
・基礎高さ／床高
・擁壁・排水・補強
・過去被害の有無
“対策の有無”は評価に直結。
ステップ③ 価格・条件の納得設計
・相場とのバランス
・現状渡し／条件付き
価格の納得感が交渉耐性を高める。
具体的なPR表現例
・「想定は○年確率。過去被害なし」
・「基礎高○cm、床上浸水想定未満」
・「擁壁・排水は現行基準で管理」
数値と事実で語ることがポイントです。
NGな対応例
・「問題ないです」と断定
・後出し説明
・口頭のみ
これらは、不信感と値下げの原因になります。
早期成約につながる売却戦略
・募集時から資料同梱（ハザード抜粋＋解説）
・内見時Q&Aを用意
・安全要素の写真・図面提示
・期限重視なら買取検討
先回りの情報開示が成約を早めます。
不動産会社が果たす役割
・指定内容の正確な整理
・重要事項説明の精度担保
・買主への説明フォロー
ハザード物件は、経験値の差が結果差になります。
【専門家コメント】
「ハザードは“危険の烙印”ではありません。
根拠を示して説明できれば、むしろ信頼を得られます。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「ハザードの読み解き方とPR表現テンプレを解説するYouTube動画」を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. ハザードがあると売れない？
→ いいえ。説明次第で十分売却可能です。
Q2. 実被害がなくても説明必要？
→ 必須です。
Q3. 価格は下がる？
→ 条件整理で最小化できます。
Q4. ローンに影響する？
→ 金融機関・条件次第です。
Q5. 対策工事は必要？
→ 必須ではありません。
Q6. どこで確認する？
→ 箕面市の公式ハザードマップです。
Q7. 口頭説明だけで足りる？
→ 不十分です。書面化が重要です。
Q8. 内見時にどう話す？
→ 数値と事実で簡潔に説明します。
Q9. 買取の方が安全？
→ 期限重視なら有効です。
Q10. 相談だけでも可能？
→ もちろん可能です。
まとめ｜ハザードは「説明力」で武器になる
箕面市のハザードマップ対策では、
・指定内容の正確把握
・安全要素の可視化
・先出しの情報開示
この3点が、価格とスピードを守ります。
隠さない。誇張しない。根拠で語る。
それが、安全性をPRに変える最短ルートです。
🏠 ハザード対策で売却にお悩みの方へ
箕面市で
「どう説明すればいい？」
と迷っている方は、
株式会社みのパラへご相談ください。
調査・説明・売却戦略まで、
トラブルにならない形で整理します。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
