結論｜“数字だけではなく現場対応力”で選ぶのが正解
不動産会社を選ぶとき、つい「査定価格の高さ」で判断しがちですが、
実際に売れるかどうかは “営業担当の現場力”と“販売計画の実行力” で決まります。
✅ 査定金額は「根拠のある数字」か
✅ 営業担当は「現場を理解している」か
✅ 報告・連絡のスピードが「安心できる」か
この3つを比較するだけで、「高く・早く・ストレスなく」売却できる会社を見極められます。
はじめに
「どの不動産会社に頼めばいいかわからない」
「査定額がバラバラで混乱する」
──これは売却相談で最も多い悩みです。
しかし、選び方のポイントは単純。
“高く売る会社”ではなく、「売る力のある会社」を選ぶこと。
この記事では、「数字の裏付け」と「現場対応力」の2軸で業者を比較するためのチェック表付きガイドを紹介します。
ステップ①｜査定価格より“根拠”を見る
「うちは◯◯万円で売れます！」という言葉に惑わされてはいけません。
大切なのは、その金額がどんな根拠で出されたかです。
| 比較ポイント | 良い会社の特徴 | 注意すべき会社 |
|---|---|---|
| 査定根拠 | 近隣の成約事例・公示地価・築年数・方角・日照条件を具体的に提示 | 「AI査定」「希望価格に合わせます」と曖昧な根拠 |
| 提示価格 | 根拠＋販売戦略とセットで説明 | ただ高額な数字を出して契約を取ろうとする |
| 提示資料 | 査定書＋販売シミュレーションを提出 | 口頭やメール1行で済ませる |
💡 数字より「説明の深さ」を見る。信頼できる業者は根拠を言葉で伝えます。
ステップ②｜現場力＝“営業担当者の力量”で決まる
売却の成功率を左右するのは、会社名ではなく担当者個人の現場力です。
| 現場力チェック項目 | 見るべきポイント |
|---|---|
| エリア知識 | 学区・交通・商業施設を具体的に語れるか |
| 写真・広告 | プロ撮影・キャッチコピーの工夫があるか |
| 内見対応 | 購入者への説明トークが的確か |
| フィードバック | 内見後すぐに報告が来るか |
| 査定時の姿勢 | 現地を丁寧に確認してくれるか |
👉 “どれだけ現場を歩いているか”が、その人の営業力の証。
ステップ③｜「販売力」を数値でチェックする
数字は正直です。
次の項目を聞くだけで、業者の実力がわかります。
| 数値項目 | 理想水準 | チェック方法 |
|---|---|---|
| 成約率 | 30％以上 | 成約件数 ÷ 受託件数 |
| 平均販売期間 | 3か月以内 | 査定時に提示を依頼 |
| 専任担当数 | 1人10件以下 | 担当が多すぎるとフォロー不足 |
| 広告掲載数 | SUUMO・アットホーム・自社サイト | 掲載媒体を確認 |
| 反響報告 | 週1回以上 | 実際の報告サイクルを聞く |
💡 営業トークより“数字の開示姿勢”を見ると、本気度が分かります。
ステップ④｜“報告力”と“透明性”を確認する
売却中のストレスの多くは「連絡がない」こと。
進捗をきちんと共有してくれる会社は、信頼できます。
| 比較項目 | 理想の状態 |
|---|---|
| 報告頻度 | 週1回（反響・内見状況をメール報告） |
| 連絡手段 | LINEまたはメールで即レス対応 |
| 契約書管理 | 契約内容・広告原稿を共有フォルダで見える化 |
| 問い合わせ対応 | 担当不在時も社内で引き継げる体制 |
👉 「どこまでオープンに共有してくれるか」が、誠実さのバロメーター。
ステップ⑤｜“担当者との相性”も見逃さない
数字とスキルが十分でも、人間的な相性が悪いとストレスが続きます。
チェックポイント：
- 話を遮らず、聞く姿勢があるか
- デメリットも正直に伝えてくれるか
- 専門用語を使わず分かりやすく説明してくれるか
- 対応スピード・返信の早さが安心できるか
💡 「話していて安心できる担当者」＝結果を出す担当者。
ステップ⑥｜総合比較チェック表
最後に、複数社を比較するためのチェック表を使いましょう。
| 比較項目 | A社 | B社 | C社 |
|---|---|---|---|
| 査定根拠の明確さ | ★★★★★ | ★★★★☆ | ★★★☆☆ |
| 現場対応（内見・広告） | ★★★★★ | ★★★★☆ | ★★★☆☆ |
| 報告・連絡スピード | ★★★★★ | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ |
| 成約率・販売実績 | ★★★★☆ | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ |
| 誠実さ・相性 | ★★★★★ | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ |
| 総合評価 | ◎最有力 | ○検討可 | △再考必要 |
👉 「数字＋人間性」の両軸で見ることが、失敗しない選び方の本質です。
【専門家コメント】
「査定額が高い会社＝良い会社ではありません。
“なぜその金額なのか”を説明できる会社こそ信頼できます。
また、売却中にストレスが少ないのは、“報告が早い担当者”。
数字・対応・誠実さ、この3点で業者を比較してください。」
── 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「不動産会社を見極める5つのチェックポイント」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. 複数の会社に査定を頼むと嫌がられませんか？
→ 問題ありません。比較は当然の権利です。2〜3社が最適です。
Q2. 一番高い査定額を出した会社を選べばいい？
→ 根拠が明確ならOK。根拠なしの高額提示は危険です。
Q3. 専任媒介と一般媒介、どちらがいい？
→ 管理と責任の明確さを重視するなら専任がおすすめです。
Q4. 担当者の“現場力”はどう見抜く？
→ 現地を自ら歩いて説明できるかを見れば分かります。
Q5. 売却後にトラブルが起きたら？
→ 契約内容を基に、まず不動産会社へ相談。必要なら弁護士へ。
Q6. 大手と地元業者、どちらが良い？
→ エリア密着・スピード重視なら地元業者。広域PRなら大手です。
Q7. 広告費は誰が負担しますか？
→ 原則、業者負担です。別途請求がある場合は契約前に確認を。
Q8. 内見対応を自分でしてもいい？
→ 可能ですが、営業が行った方が購入意欲を高めやすいです。
Q9. 担当者を途中で変えられる？
→ 可能です。会社に正式に依頼すれば交代対応ができます。
Q10. 契約前に確認すべき最重要項目は？
→ 「査定根拠」「報告頻度」「担当者体制」の3つです。
まとめ｜“査定額”ではなく“売る力”で業者を選ぶ
- 査定価格より“根拠の透明性”を見る
- 現場力・報告力・誠実さをチェック
- 比較表で“数字と人”の両面を見極める
「数字に強く、現場に強い」会社こそが本当に信頼できるパートナーです。
価格ではなく、結果で選びましょう。
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所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
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営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
