結論｜「売る動画」は“編集技術”ではなく“構成と計測”で決まる
YouTubeは、不動産販売において最も費用対効果が高い営業ツールです。
✅ 「顔出し×地域密着」で信頼形成が加速
✅ 1本の動画で“24時間営業マン”を作れる
✅ KPIを設計すれば、再生数より“問い合わせ数”で成果が測れる
成功する会社は、「台本・構成・KPI」を仕組み化しています。
はじめに
「YouTubeで家が売れるの？」
──そう疑う人ほど、いま“機会損失”しています。
YouTubeは単なる広告ではなく、営業の自動化装置。
現場紹介・ルームツアー・社長メッセージなどを通じて、
信頼→興味→行動の流れを動画1本でつくれます。
ただし、思いつき投稿では成果は出ません。
この記事では、台本の作り方・動画構成・KPIの設計方法を具体的に解説します。
ステップ①｜まず理解すべき「YouTubeで売れる構造」
| フェーズ | 視聴者の心理 | 動画テーマ例 |
|---|---|---|
| ① 興味獲得 | 「この人信頼できそう」 | 自己紹介・地域密着ストーリー |
| ② 理解促進 | 「この会社詳しい」 | 施工事例・ルームツアー |
| ③ 行動誘導 | 「ここに相談したい」 | 問い合わせ誘導・比較解説 |
💡 “売る動画”は情報ではなく“信頼の蓄積”が目的。
ステップ②｜台本の黄金構成（1本5〜7分）
🎬 オープニング（30秒）
- 視聴者の悩みを代弁する一言から始める
例：「住宅展示場を見すぎて、どこに頼めばいいか分からない…」
🏠 第1章｜結論とテーマ宣言
- 今日のテーマ：「〇〇で後悔しないための3つのポイント」
- 最初に「この動画で何がわかるか」を明示する
🧱 第2章｜根拠・実例
- 実際の施工事例・顧客ストーリーを紹介
- ビフォーアフターや現場映像で“説得力”を演出
💬 第3章｜専門コメント＋比較解説
- プロ視点での注意点・選び方を解説
- 他社比較・選定基準など「判断材料」を与える
🔔 エンディング｜CTA（行動喚起）
- 「下の概要欄から無料相談できます」
- 「LINE登録で最新物件情報をお届け」
- 「チャンネル登録で地域の不動産情報を毎週配信中」
💡 “最初に掴み、最後で誘導”──中盤は信頼構築ゾーン。
ステップ③｜台本づくりのコツ
| 要素 | ポイント | 例文 |
|---|---|---|
| 冒頭 | 「悩み→解決」構成で惹きつける | 「〇〇で後悔した人、多くありませんか？」 |
| データ | 数字で信頼を裏付ける | 「過去3年間で〇〇件の取引実績があります」 |
| 比喩 | 難しい専門用語を置き換える | 「屋根塗装は車のワックスに近い考え方です」 |
| CTA | 行動を促す一言を必ず入れる | 「この動画を見た方限定で〇〇特典をご用意」 |
👉 “台本＝営業トークのシナリオ”と考えるとブレない。
ステップ④｜チャンネル構成の設計例（4カテゴリ制）
| カテゴリ | 目的 | コンテンツ例 |
|---|---|---|
| ① 信頼構築 | 人柄・理念を伝える | 社長挨拶／会社紹介／スタッフの日常 |
| ② 実績紹介 | 専門性を見せる | 施工事例／ビフォーアフター |
| ③ ノウハウ | 問題解決で検索に強い | 「屋根修理の相場」「不動産売却の流れ」 |
| ④ 行動誘導 | サービス案内・イベント | 無料査定案内／キャンペーン告知 |
💡 この4構成で“信頼→実績→教育→行動”の流れを作る。
ステップ⑤｜KPI（成果指標）の作り方
| 指標 | 内容 | 目安 |
|---|---|---|
| ① 視聴維持率 | 最後まで見られているか | 50％以上を目指す |
| ② CTR（クリック率） | サムネ・タイトルの魅力度 | 6％以上が理想 |
| ③ 平均再生時間 | 内容の質を示す | 3〜4分以上 |
| ④ 問い合わせ率 | 概要欄→LINE or HP遷移率 | 1〜3％が目標 |
| ⑤ コンバージョン単価 | 広告費÷成約数 | 3〜5万円以内が良好ライン |
💡 “再生数”より“問い合わせ数”。KPIは成果に直結する指標を追う。
ステップ⑥｜炎上・失敗を防ぐ注意点
| 注意点 | 内容 | 対策 |
|---|---|---|
| 個人情報 | 顧客名・住所・車ナンバー | モザイク・伏字処理必須 |
| 比較表現 | 他社を貶める発言 | 公平な比較にとどめる |
| 権利関係 | BGM・素材の無断利用 | フリー素材サイトを利用 |
| トーン | 自慢・過剰演出 | 誠実で自然な語り口を維持 |
💡 信頼動画の敵は“過剰演出”。誠実さが最大の武器。
【専門家コメント】
「YouTubeは“演出の場”ではなく“信頼の可視化ツール”です。
どんなに編集が上手くても、構成が曖昧だと伝わりません。
目的（教育・信頼・行動）ごとに台本を作り、KPIで改善を回すことが成功の鍵です。」
── 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「不動産×YouTube戦略｜1本で成果を出す構成解説」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. 顔出しは必須？
→ 信頼形成のために推奨。ナレーション＋声出しでもOKです。
Q2. 台本はどのくらいの長さがいい？
→ 5分動画で文字数は約1,200〜1,500文字が目安です。
Q3. 編集ソフトは何を使えばいい？
→ Canva／CapCut／Premiere Proが主流です。
Q4. サムネイルは自作できる？
→ 可能です。「文字3割・背景7割」が視認性の黄金比です。
Q5. BGMの著作権は？
→ YouTubeオーディオライブラリやDOVA-SYNDROMEを利用。
Q6. どのくらいの頻度で投稿すべき？
→ 週1本以上。アルゴリズム的に継続が最重要です。
Q7. 撮影機材は高価なものでないとダメ？
→ スマホ＋三脚＋ピンマイクで十分です。
Q8. KPIはいつから計測する？
→ チャンネル開設初月から追うことで改善サイクルが作れます。
Q9. 再生数が伸びない原因は？
→ サムネ・タイトル・冒頭の掴みが弱い可能性が高いです。
Q10. 成約に繋がる動画テーマは？
→ 「地域名＋悩み解決」型（例：箕面市で家を高く売る方法）が最も効果的です。
まとめ｜“再生数”ではなく“信頼数”を増やす
- 台本の設計で「伝わる動画」を作る
- 構成を固定化して生産性を上げる
- KPIで改善を回して“営業装置”に育てる
YouTubeで不動産を売る＝信頼を積み上げる営業改革。
あなたの動画が、次の成約を生む“最強の営業マン”になります。
🏠 YouTubeを活用した売却マーケティングを始めたい方へ｜株式会社みのパラの動画戦略サポート
企画・台本・撮影・編集・KPI設計まで一括支援。
「1本目で成果を出す台本テンプレート」を無料提供中。
📞 お電話でのお問い合わせ：072-734-6407
📩 メールでのご相談：info@minopara.co.jp
🌐 公式サイト：https://www.minopara.co.jp/
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407 FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、買取、再販、賃貸、動画マーケティング、広告設計、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
