結論｜不動産業者選びで見るべきは「知名度」ではなく「営業力・情報量・契約形態」。この3点で失敗の8割は防げる
不動産売却を成功させるかどうかは、どの業者を選ぶかでほぼ決まると言っても過言ではありません。
にもかかわらず、
大手だから安心
査定額が高いから任せる
知り合いに紹介されたから
という理由だけで選び、後悔するケースは非常に多く見られます。
結論として、不動産業者は営業力・情報量・契約形態の3点で比較すれば、大きな失敗は避けられます。
はじめに
「どの不動産会社も同じに見える」
「違いがよくわからないまま契約してしまった」
「売れないのに理由を説明してもらえない」
不動産売却後の相談で、最も多い後悔が業者選びです。
実務では、
売却戦略がなく広告だけ出していた
情報共有が少なく不安が増えた
契約内容を理解しないまま進めてしまった
といった理由で、売却そのものがストレスになるケースも少なくありません。
本記事では、不動産業者を比較する際に必ず確認すべきポイントを整理します。
不動産業者選びで失敗が起きる理由
比較軸が曖昧
「大手」「地元」「安い」など、感覚的な基準だけで選ぶと判断を誤りやすくなります。
査定額だけで決めてしまう
高い査定額＝高く売れる
とは限りません。根拠のない査定は後で値下げにつながります。
契約内容を理解していない
媒介契約の違いを知らないまま進めると、選択肢が狭まります。
比較ポイント① 営業力
営業力とは「売り込む力」ではない
本当に重要な営業力とは、
誰に
どうやって
どんな理由で
物件を届けるかを設計できる力です。
確認すべき営業力の具体例
売却戦略を言語化できるか
価格交渉時の対応方針があるか
売れない場合の次の一手を説明できるか
注意すべき営業タイプ
「すぐ売れます」と断言する
価格の話しかしない
根拠を示さない
こうした営業は要注意です。
比較ポイント② 情報量
情報量＝物件データ＋市場理解
単にポータルサイトに載せるだけでは、情報量が多いとは言えません。
重要なのは、
成約事例
買主の動向
エリア特性
を把握しているかどうかです。
情報量が多い業者の特徴
数字で説明できる
デメリットも隠さず話す
相場変化を定期的に共有する
情報が少ない業者のサイン
連絡が来ない
質問への回答が曖昧
「様子を見ましょう」が多い
比較ポイント③ 契約形態（媒介契約）
媒介契約は3種類ある
専属専任媒介
専任媒介
一般媒介
それぞれ、
自由度
報告義務
業者の本気度
が異なります。
契約形態は「合う・合わない」で選ぶ
囲い込みが不安なら一般媒介
窓口を一本化したいなら専任
戦略共有を重視するなら専属
といったように、目的に応じて選ぶことが重要です。
契約内容で必ず確認すべき点
報告頻度
広告内容
価格変更のルール
業者比較でよくある誤解
「大手＝高く売れる」
必ずしもそうではありません。担当者の力量差は大きいです。
「地元業者＝弱い」
地域特化の情報量で、大手より強いケースも多くあります。
業者選びでやってはいけないこと
1社だけで決める
比較対象がないと、良し悪しが判断できません。
違和感を無視する
説明が雑
質問に答えない
こうした違和感は後で必ず問題になります。
実務で使える比較チェックリスト
売却戦略の説明があるか
数字と根拠が示されているか
契約内容を丁寧に説明してくれるか
連絡ルールが明確か
この4点だけでも、大きく差が出ます。
【専門家コメント】
「不動産業者選びは“会社”ではなく“中身”を見ることが重要です。
営業力・情報量・契約形態を整理すれば、後悔はほぼ防げます。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 査定額が一番高い業者を選ぶべき？
→ 根拠が明確でなければ注意が必要です。
Q2. 大手と地元、どちらがいい？
→ 物件と目的によって向き不向きがあります。
Q3. 媒介契約は途中で変更できますか？
→ 可能です。期間満了や解除で切り替えられます。
Q4. 営業が強引なのは問題？
→ 長期的にはトラブルになりやすいです。
Q5. 情報共有が少ないのですが…
→ 早めに改善要望を出すか、切り替えを検討します。
Q6. 一般媒介は不利ですか？
→ 戦略次第では有効です。
Q7. 専任にすると囲い込みが心配です
→ 囲い込み防止策を確認しましょう。
Q8. 担当者を変えてもらえますか？
→ 可能なケースが多いです。
Q9. 比較は何社くらいが適切？
→ 2〜3社が目安です。
Q10. 最終的に何を基準に決めるべき？
→ 信頼感と説明の納得度が最重要です。
まとめ｜不動産業者選びは「3つの比較軸」で冷静に
不動産業者を選ぶ際は、
営業力（戦略と交渉力）
情報量（数字と市場理解）
契約形態（目的との一致）
この3点を整理することで、売却の成功確率は大きく上がります。
焦らず、比較して選ぶことが何より重要です。
不動産業者選びに迷ったら
「どこに任せるべきか」で悩むのは当然です。
株式会社みのパラでは、
無理な営業なし
比較前提での相談も歓迎
契約内容・戦略の丁寧な説明
という方針でご相談をお受けしています。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度（22-0313）
