結論｜旗竿地は「売り方次第」で価格が大きく変わる
旗竿地は「売れにくい」「安くしか売れない」と思われがちですが、正しい販売戦略を取れば、相場に近い価格、場合によっては想定以上で売却できる土地です。
重要なのは、形状の弱点を隠すことではなく、評価ポイントを整理し、買主にとっての不安を先回りして解消することです。
はじめに｜旗竿地は本当に不利なのか？
道路から細い通路（竿部分）を通って敷地が広がる旗竿地は、
・建てにくそう
・車が入らなそう
・将来売りにくそう
といったイメージを持たれがちです。
しかし実務上は、
・問題なく成約する旗竿地
・価格交渉が少ない旗竿地
・逆に売れ残る旗竿地
が明確に分かれます。
この差を生むのが、販売戦略と情報整理の有無です。
旗竿地の評価が下がりやすい理由
接道条件が分かりにくい
旗竿地は、
・接道幅
・通路部分の長さ
・通行権の有無
が直感的に分かりづらく、買主に不安を与えやすい土地です。
建築イメージが湧きにくい
「本当に家が建つのか？」
「車は入るのか？」
といった疑問が解消されないままでは、検討対象から外されやすくなります。
旗竿地を高く売るための基本戦略
① 建築可能条件を明確にする
最優先で整理すべきは、
・再建築可能か
・接道義務を満たしているか
・建築基準法上の扱い
です。
「建てられる」ことを明確に示すだけで、評価は大きく変わります。
② 車の進入・駐車可否を具体化する
旗竿地で最も多い不安が、車の問題です。
・竿部分の幅
・車種制限
・転回の可否
を具体的に説明できると、検討が進みやすくなります。
③ 土地の「奥まった静かさ」を価値に変える
旗竿地は、
・道路騒音が少ない
・人目につきにくい
というメリットがあります。
この点を住環境の魅力として打ち出すことが重要です。
販売時に必ず行うべき工夫
図面・資料で不安を消す
旗竿地では、
・簡易配置図
・敷地形状図
・建築イメージ
といった視覚情報が非常に効果的です。
文章だけの説明は避けましょう。
「価格理由」を先に説明する
相場より価格を調整している場合は、
「なぜこの価格なのか」
を先に説明することで、値下げ交渉を抑えやすくなります。
旗竿地売却の成功事例
事例①｜建築可能条件を整理して相場近くで成約
・内容：再建築可だが敬遠されていた旗竿地
・対応：接道幅・建築条件を明文化
・結果：価格交渉ほぼなしで成約
→ 「建てられる安心感」が評価につながった例
事例②｜駐車計画を示して検討層を拡大
・内容：車進入が不安視されていた土地
・対応：車種制限・駐車方法を明示
・結果：ファミリー層で成約
→ 不安解消がターゲット拡大につながった
事例③｜静かな住環境を強みにして成約
・内容：奥まった立地がマイナス評価
・対応：「プライバシー性」「静音性」を訴求
・結果：在宅ワーク世帯に成約
→ 弱点を価値に転換した成功例
旗竿地でやってはいけない売り方
デメリットを説明しない
不安点を隠すと、
・内見後に敬遠される
・価格交渉が厳しくなる
原因になります。
一般的な土地と同じ売り方をする
旗竿地は、説明量が多いほど有利です。
通常の土地と同じ情報量では不十分です。
専門家コメント
「旗竿地は、条件整理と説明で評価が大きく変わる土地です。
形状そのものより、買主が“理解できるかどうか”が価格を左右します。
正しく伝えれば、決して不利な土地ではありません。」
― 株式会社みのパラ
代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 旗竿地は必ず安くなりますか？
→ 条件次第で相場に近い価格も可能です。
Q2. 再建築不可だと売れない？
→ 売却は可能ですが、価格調整が必要です。
Q3. 車が入らないと不利？
→ ターゲット次第で問題ない場合もあります。
Q4. 相場よりどれくらい下がる？
→ 条件によって差が大きく、一概には言えません。
Q5. 事前に整備は必要？
→ 清掃や通路の整理程度で十分です。
Q6. 建築プランは必須？
→ 必須ではありませんが、あると有利です。
Q7. 値下げ交渉されやすい？
→ 説明不足だとされやすくなります。
Q8. 投資用としても売れる？
→ 立地次第で可能です。
Q9. 相談のタイミングは？
→ 売り出す前が最適です。
Q10. 一番の成功ポイントは？
→ 不安を先に解消することです。
まとめ｜旗竿地は「理解されれば」高く売れる
旗竿地売却では、
建築条件の明確化
駐車・動線の説明
価値の言語化
この3点が成功の鍵です。
形状より、伝え方。
それが、旗竿地を高く売る最大のポイントです。
旗竿地の売却でお悩みの方へ
「売れにくい土地かも」と感じた時点で、
戦略を立てる価値があります。
旗竿地の特性を理解し、最も現実的な売却方法を提案する
株式会社みのパラ にご相談ください。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度（22-0313）
