結論｜底地は「権利関係の整理と買い手設定」で売却できる
底地は売れにくい不動産の代表例ですが、結論から言えば借地権者との関係性を整理し、買い手を正しく設定すれば売却は十分可能です。
重要なのは、
底地の権利関係を正確に把握する
誰に売るのが最適かを見極める
実務に合った売却手順で進める
この3点です。
はじめに
「底地は売れないと言われた」「価格が極端に安い」「借地人との関係が不安」
底地の売却では、こうした悩みが非常に多く聞かれます。しかし多くの場合、問題は底地という性質そのものではなく、売却の進め方を間違えていることにあります。
底地とは？売却が難しいと言われる理由
借地権が設定されている土地
自由に利用できない
買い手が限定される
価格評価が分かりにくい
これらはすべて、第三者にとって収益・出口が見えにくいことが原因です。
売却前に必ず確認すべきポイント
借地契約の内容を確認する
借地権の種類
契約期間・更新状況
地代・滞納の有無
名義変更・譲渡条件
これらを整理します。
借地人との関係性を把握する
長期安定か
将来的な整理余地があるか
関係性によって売却戦略は変わります。
底地の主な売却先と特徴
借地人へ売却する
最も高値になりやすく、トラブルも少ない方法です。
投資家・底地専門業者へ売却する
スピード重視の場合に有効ですが、価格は抑えめになります。
第三者への売却
成立は可能ですが、条件整理と価格調整が必須です。
実務としての売却手順
底地の評価・価格感を把握する
地代収入
借地権割合
整理可能性
を踏まえて現実的な価格を設定します。
売却先を想定して交渉を進める
いきなり市場に出すのではなく、売る相手を決めてから動くことが重要です。
契約条件を明確にする
借地契約の引継ぎ
地代条件
責任範囲
を契約書で明文化します。
買い手探しで重要なポイント
一般市場に出しすぎない
底地は「探している人にだけ届く」売り方が効果的です。
底地実務に慣れた不動産会社を使う
通常の居住用売却とは全く異なるノウハウが必要です。
借地人との関係悪化を避ける
売却話がこじれると、価格もスピードも大きく下がります。
よくある失敗例
借地人に無断で売却を進める
相場を無視した高値設定
底地実績のない会社に任せる
これらは、売却長期化や価格下落の原因になります。
【専門家コメント】
「底地売却は“誰に売るか”で結果がほぼ決まります。
権利関係を整理し、適切な買い手に向けて進めることが成功の近道です。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 底地は本当に売れますか？
→ 売却可能です。売却先の設定が重要です。
Q2. 借地人に必ず売らないといけない？
→ その必要はありませんが、有力候補です。
Q3. 価格はどれくらい下がる？
→ 借地権割合や地代条件で大きく変わります。
Q4. 地代が安いと不利？
→ 利回り評価に影響します。
Q5. 借地人に拒否されたら？
→ 専門業者・投資家への売却を検討します。
Q6. 契約更新中でも売れる？
→ 売却可能です。契約は引き継がれます。
Q7. 住宅ローンは使える？
→ 原則利用できません。
Q8. 税金はどうなる？
→ 譲渡所得税がかかる場合があります。
Q9. 告知で注意することは？
→ 借地条件を正確に伝えることです。
Q10. 最初にやるべきことは？
→ 借地契約内容の確認からです。
まとめ｜底地売却は「相手選び」がすべて
借地契約を整理する
売却先を明確にする
実務に慣れた会社に任せる
この3点で、底地の売却は現実的な選択肢になります。
底地の売却でお悩みの方へ
「どう売ればいいか分からない」「借地人との関係が不安」
そんな底地のご相談も、権利関係に精通した株式会社みのパラが、整理・交渉・売却まで一貫してサポートします。
無理な営業や即決の催促は一切ありません。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407 FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
