結論｜安心して売るなら「相談先を分けず一貫支援」
高齢者が住まいを売却するときは、
・体力的負担
・判断の不安
・認知・手続きの複雑さ
が重なって負担が大きくなります。
最も重要なのは、相談先を分断せず、一貫サポートできる専門窓口を持つこと。
相談は「不動産会社だけで終わらせない」ことが安心の第一歩です。
はじめに｜高齢者が家を売るときの特有の課題
よくある悩み
・電話や来訪営業が不安
・手続きが難しく感じる
・税金や費用の負担がわからない
・相続や成年後見との関係がわからない
– 高齢での売却は若い人とは違う“配慮”が必要です。
相談先① 不動産会社（売却全般）
何を相談できる？
・売却価格の査定
・売り出し計画
・買主との交渉
・契約締結・決済フォロー
高齢者向けサポート
・訪問査定・対面サポート
・連絡手段の希望を尊重（電話・メール・同席など）
・スケジュール調整を売主基準で
株式会社みのパラのサポート
・終活・高齢者向け住まい相談制度対応
・無理な営業・催促なし
・ご家族との同席・代理対応可能
・ご希望に応じた連絡手段での対応
（電話・メール・LINE等）
相談先② 税理士（税金・相続の相談）
相談内容
・譲渡所得税の計算
・相続税との関係
・特例（居住用財産の特例等）の適用可否
なぜ必要？
不動産売却には譲渡税・相続税・特例が絡み、税理面での判断が重要です。
専門家のアドバイスがないと、課税額が不利になる可能性があります。
相談先③ 司法書士（登記・成年後見）
相談内容
・相続登記
・成年後見制度の活用
・代理手続きのサポート
高齢者ならではの支援
司法書士は、登記手続きだけでなく、成年後見制度や委任状フォローも行います。
判断能力に不安がある場合の法的な守りが可能です。
相談先④ ファイナンシャルプランナー（資金計画）
相談内容
・住み替え後の資金設計
・老後資金とのバランス
・売却後の生活費計画
サポートの意義
売却価格を単独で見るのではなく、今後の生活設計とリンクさせることで安心感が生まれます。
相談先⑤ 成年後見制度の窓口（法的支援）
どんなときに必要？
・判断能力に不安がある
・家族以外の第三者判断が必要
・契約時の安全性を高めたい
相談できる場所
・家庭裁判所
・成年後見支援センター
・司法書士・弁護士事務所
成年後見は、売却契約の安全性を法的に高める制度です。
相談先⑥ 介護・地域支援窓口（生活全般）
相談内容
・介護サービスの連携
・引越し支援
・福祉制度の案内
なぜ関係する？
住み替えは「不動産だけ」の問題ではありません。
生活全体を支える支援窓口の存在が安心に直結します。
高齢者が家を売るときのサポート内容
売却前の手続き整理
・相続人の確認
・登記の確認
・税金と特例の整理
・売却スケジュール設計（期限逆算）
売却活動〜契約
・訪問査定・同行
・広告内容の最適化
・買主との価格交渉
・契約書の読み合わせ
・決済立会いサポート
売却後
・代金の送金・分配
・税務申告の連携
・引渡しの段取りフォロー
高齢者が不安になりやすいポイントと対応法
不安1｜手続きが多すぎる
→ ステップごとのチェックリスト化
不安2｜判断に自信がない
→ 家族・専門家と同席・代理契約の準備
不安3｜税金が高く見える
→ 税理士と連携し最適な税務処理
不安4｜一人暮らしで心細い
→ 訪問・対面手続きのサポート
【専門家コメント】
「高齢者の家の売却は、売却だけでなく“人生の再設計”です。
不動産会社・税務・法務・生活支援を一体で考えることで、安心と納得が得られます。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 高齢者一人でも売れますか？
→ 売却できます。登記・意思確認などでサポートが必要なケースもあります。
Q2. 家族の同意は必要？
→ 名義や共有者の有無で異なります。専門家に確認しましょう。
Q3. 訪問査定はできますか？
→ はい。高齢者向けの訪問サポートを行います。
Q4. 成年後見制度は必要ですか？
→ 判断能力に不安がある場合は検討が有効です。
Q5. 引越しの手伝いも相談できますか？
→ 地域の生活支援窓口と連携できます。
Q6. 税金はどれくらいかかりますか？
→ 売却価格・所有期間などで変わります。税理士とご相談ください。
Q7. 売却時の費用は？
→ 仲介手数料・登記費用・税金などがあります。
Q8. 相続税は関係しますか？
→ 遺産売却の場合は税理面での検討が重要です。
Q9. 売却準備はどれくらい時間がかかりますか？
→ 状況により異なりますが、数週間〜数か月が一般的です。
Q10. どこに相談すれば安心？
→ 不動産・税務・法務・生活支援をセットで考えられる会社が安心です。
まとめ｜高齢者が安心して家を売るために
高齢者が家を売るときは、
・不動産会社（売却全般）
・税理士（税金・申告）
・司法書士（登記・法務）
・ファイナンシャルプランナー（資金設計）
・成年後見支援（法的保護）
・地域支援窓口（生活支援）
これらを連携して進めることが安心売却の秘訣です。
売却相談は株式会社みのパラへ
高齢者の住まい・不動産売却は、
法務・税務・生活支援を同時に考える必要があります。
株式会社みのパラでは、
・高齢者向け訪問査定
・登記・成年後見の案内
・税務・売却戦略設計
・生活全体の相談窓口案内
を一貫サポートします。
「まずは相談だけ」でも安心してお問い合わせください。
会社概要｜株式会社みのパラ
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表取締役：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度（22-0313）
