結論｜“焦りと油断”が、売却トラブルの9割を生む
不動産売却で失敗する人の多くは、「知識がないから」ではなく、
焦って決断したり、油断して任せきりにしたりすることが原因です。
「早く売りたい」「いい人そうだから任せた」──この“感情判断”が、最も危険な落とし穴。
冷静に、データと仕組みで進めることで、後悔のない売却が実現します。
はじめに
「思っていたより安くしか売れなかった」
「契約してからトラブルになった」
「頼んだ会社が連絡をくれない」──
こうした失敗談は、決して他人事ではありません。
不動産売却は高額で複雑な取引。
一つの判断ミスが数百万円の差を生むこともあります。
本記事では、実際によくある“失敗パターン”と“回避策”を体系的に解説します。
不動産売却で起きやすい失敗パターン5選
① 高く売れると言われて即契約してしまった
【失敗談】
他社よりも300万円高い査定額を提示されたため、即契約。
結果、3ヶ月経っても売れず、最終的に値下げ。
「最初から現実的な価格で始めていれば…」と後悔。
【回避策】
“高額査定＝優良会社”ではありません。
根拠のない高値は「契約を取るための釣り査定」。
査定時には必ず、**価格の根拠（近隣成約事例・路線価・修繕状況）**を確認しましょう。
② 仲介会社を1社に任せきりにした
【失敗談】
担当者が熱心だったので専任媒介で契約。
しかし、掲載更新が止まり、連絡も減少。
売れ行きの報告もないまま半年経過。
【回避策】
信頼関係が築けるまでは「一般媒介契約」で複数社に依頼を。
また、2週間に1度の進捗報告を義務化するよう伝えましょう。
契約期間中でも担当変更や会社切り替えは可能です。
③ 契約内容をよく読まずにサインした
【失敗談】
仲介契約書を「大丈夫ですよ」と言われてそのまま署名。
のちに、解約時に違約金が発生することを知ってトラブルに。
【回避策】
契約書の「解除条項」「手数料」「期間」「専任義務」は必ず確認。
不明点は遠慮せず質問し、書面で説明をもらうのが鉄則です。
④ 買主の言葉を鵜呑みにしてしまった
【失敗談】
「ローンは大丈夫」と言われて安心していたが、審査落ちで白紙に。
引き渡し予定が遅れ、次の購入契約にも支障が出た。
【回避策】
買主の融資承認（ローン審査結果通知）は書面で確認。
口約束ではなく、金融機関の証明書をもらうまで進行を止めましょう。
⑤ リフォームや測量を後回しにした
【失敗談】
境界が曖昧なまま販売した結果、契約直前で買主が不安視し破談。
別の案件では、古家解体後に想定外の地中埋設物が見つかり追加費用が発生。
【回避策】
売却前に、境界確定・敷地測量・建物状況調査を済ませておく。
「事前準備に10万円、トラブル回避で100万円得する」と心得ましょう。
トラブルが起きやすい“感情判断”のパターン
- 「担当者が感じ良いから大丈夫」
- 「他より高く売ってくれそうだから」
- 「急いでいるから今すぐ決めたい」
- 「相場より安くても早く現金化したい」
これらはすべて、論理より感情で判断した結果の失敗例です。
不動産売却は“スピードより戦略”。
冷静な比較とチェックが成功への近道です。
売却前に見直すべきポイント10選
- 査定価格の根拠を全社で比較する
- 担当者の対応スピード・説明力を評価する
- 契約書の解除条項・期間・専任義務を理解する
- 広告写真・紹介文を自分でチェックする
- 反響・閲覧数のレポート提出を依頼する
- 内見時の印象（明るさ・匂い・温度）を整える
- 買主の資金計画を事前に確認する
- トラブル防止のため測量・調査を行う
- 相場より高く出さない（＋5％以内に抑える）
- 契約書・重要事項説明書を写メ保存する
成功している人がやっている3つの行動
- すぐサインしない
どんなに良い条件でも、一晩おいて冷静に考える。 - 契約書を“自分で読む”
専門用語が分からなくても、疑問点は必ず質問。 - 「断る勇気」を持つ
不安が残る担当者・条件には、きっぱりNOを。
【専門家コメント】
「売却の失敗は“情報不足”よりも“判断の早さ”が原因です。
一度立ち止まることで、結果的に早く・高く・安全に売却できます。
“急がば回れ”が不動産売却の鉄則です。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「売却失敗例と成功の分岐点」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. 売却で一番多いトラブルは？
→ 「契約後の条件変更」や「説明不足による誤解」です。
Q2. 契約してからでも会社を変えられる？
→ 一般媒介なら可能。専任媒介は契約期間満了後に変更できます。
Q3. 高く売れると言われたのに売れない場合は？
→ 根拠を求め、それが曖昧なら契約見直しを。
Q4. 担当者が合わない場合は？
→ 担当変更を依頼しましょう。対応してくれない場合は会社変更も検討。
Q5. 家族に相談せず契約してしまったら？
→ 契約解除できる可能性があります。早めに相談を。
Q6. 広告費を後から請求されたら？
→ 契約時に「広告費負担なし」と明記されていれば支払い不要です。
Q7. 売れない期間が長引いたら？
→ 価格・掲載内容・写真・担当者を総合的に見直すべきです。
Q8. 契約後にキャンセルしたい場合は？
→ 手付金放棄または倍返しで解除できます。
Q9. 売却と同時に新居購入を進めるのは危険？
→ 売却が確定してから契約を進めるのが安全です。
Q10. 信頼できる不動産会社を選ぶコツは？
→ 「レスポンス・説明・数字の根拠」の3点を比較しましょう。
まとめ｜“焦らない・任せきりにしない・確認を怠らない”
不動産売却の失敗は、ほんの小さな判断ミスから始まります。
- 高額査定に惑わされない
- 契約書を理解してから署名する
- 進捗を確認し続ける
この3つを守るだけで、ほとんどのトラブルは防げます。
“スピード”より“正確さ”。
売却を成功させる最大のコツは、「慎重に決める勇気」です。
🏠 後悔しない不動産売却をしたい方へ
株式会社みのパラでは、過去のトラブル事例をもとに、
「失敗しないための無料チェックシート」をご用意しています。
契約前の不安・価格相談・会社比較など、どんな段階でもご相談ください。
📞 お電話でのお問い合わせ：072-734-6407
📩 メールでのご相談：info@minopara.co.jp
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会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
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MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、管理、相続相談、セミナー運営、高齢者向け住まい紹介事業（届出22-0313）
