結論｜“売れない原因”は市場ではなく戦略にある
家がなかなか売れない理由の多くは、「価格が高い」「立地が悪い」ではありません。
実際は、売り方・見せ方・伝え方の戦略ミスが9割を占めます。
価格を下げる前に、まず「どのように見せているか」「誰に訴求しているか」を見直すことで、
早期売却への道が大きく開けます。
はじめに
「3ヶ月経っても問い合わせがない」「内見はあるのに決まらない」──
こうした悩みは、売主のほとんどが一度は経験します。
しかし、焦って値下げするのは禁物。
本当に見直すべきは、“売却戦略の質”です。
この記事では、売れ残りの原因を明確にし、
実際に効果を上げた「見直しポイント大全」を具体的に紹介します。
なぜ“売れない期間”が長引くのか
不動産が長期間売れない背景には、3つの構造的な問題があります。
- 情報の鮮度が落ちる
長く掲載されるほど「売れ残り感」が出て印象が悪化します。 - 検索順位の低下
ポータルサイトでは掲載から日数が経つほど閲覧数が減ります。 - 価格交渉の弱体化
「まだ売れていない＝人気がない」と見なされ、買主側が強気に出ます。
つまり、“時間が経つほど売れにくくなる”のが不動産市場の現実です。
だからこそ、早期の戦略見直しがカギになります。
売れない原因と見直しポイント10選
① 価格設定が市場とズレている
相場より1割高いだけでも、閲覧数は半減します。
まずは過去3ヶ月以内の近隣成約事例を基準に見直しましょう。
「希望価格」ではなく「市場が評価する価格」に寄せることが重要です。
② 写真・間取りの見せ方が弱い
スマートフォンで見るユーザーが増える今、1枚目の写真の印象で勝負が決まります。
・暗い写真
・生活感のある室内
・外観中心で内観が少ない
これらはクリック率を下げる典型例です。
プロカメラマン撮影やホームステージングの導入で、印象は劇的に変わります。
③ キャッチコピーが刺さっていない
「南向き・日当たり良好」だけでは響きません。
ターゲット層に合わせた文言（例：「子育て世代が選ぶ学区内一戸建て」など）に変更しましょう。
タイトルの“1行コピー”を見直すだけで、閲覧数が2倍になることもあります。
④ 掲載ポータルの選定ミス
SUUMO・アットホーム・ホームズなど、ポータルによってユーザー層が異なります。
地元中心の販売なら地域特化サイトの方が反応が良い場合も。
掲載先の見直しも重要な“戦略の再設計”です。
⑤ 仲介会社の販売姿勢
「掲載したまま放置」「問い合わせ対応が遅い」など、担当者の姿勢で売れ行きは変わります。
3ヶ月経って反応がない場合は、担当変更または媒介契約の見直しを検討しましょう。
⑥ 内見対応の印象が悪い
実際の内見時に
・部屋が暗い
・匂いが気になる
・対応が事務的
という印象を与えると、即決率が大幅に下がります。
内見日は“モデルルームのつもり”で準備を。
⑦ 瑕疵・劣化箇所の説明不足
小さな不具合を隠すと、買主の信頼を失います。
リフォーム履歴・修繕計画・点検記録を積極的に開示することで、
「安心して買える家」として評価されます。
⑧ 情報更新の頻度不足
1ヶ月以上情報更新がないと、掲載順位が下がります。
写真を差し替える、コメントをリライトするなど、**“動いている印象”**を出すことが大切です。
⑨ 季節・時期の影響を無視している
不動産は時期によって売れやすさが変わります。
- 春（3〜4月）→ 転勤・入学で需要増
- 秋（9〜11月）→ 住宅ローン利用が活発
- 夏・冬 → 閑散期
売却開始時期をずらすだけで、反響が変わるケースもあります。
⑩ ターゲット設定が曖昧
“誰に買ってほしいか”を明確にしていないと、広告も写真もぼやけます。
「子育て世代向け」「二世帯住宅を探す人向け」「シニアの住み替え層」など、
ターゲットごとにメッセージを最適化しましょう。
早期売却のための再構築ステップ
- 現状分析（閲覧数・内見数・反応率を数値化）
- 課題特定（価格・写真・文言・担当者などを分類）
- 戦略修正（市場分析に基づいた改善策を実施）
- 2週間ごとに反応をチェック
- 改善を積み重ねて反響最大化
1回の値下げよりも、「売り方を整える」方が効果は長続きします。
【専門家コメント】
「“売れない＝価格が高い”と決めつけて値下げするのは早計です。
価格を下げる前に、まず“伝わり方”を変える。
家は“商品”ではなく“物語”として見せることで、買い手の心を動かせます。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「売れない家の共通点＋改善事例」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. 家が売れるまで平均どれくらいかかる？
→ 一般的には3〜6ヶ月。都市部では1〜3ヶ月が目安です。
Q2. 3ヶ月経っても反応がない場合は？
→ 価格だけでなく、広告内容や担当者を見直しましょう。
Q3. 値下げはいつ検討すべき？
→ 最低でも2回の広告改善を行ってから。早すぎる値下げは損失を生みます。
Q4. 写真を変えるだけで本当に効果がある？
→ あります。クリック率・閲覧数・内見予約数が明確に上がります。
Q5. 売却を一時中止しても問題ない？
→ 問題ありません。ただし、掲載停止の旨を仲介業者へ正式に通知してください。
Q6. 同時に複数の会社へ依頼していい？
→ 「一般媒介契約」であれば可能です。ただし情報管理には注意。
Q7. 売れないまま1年経過したら？
→ 市場再分析を行い、戦略をゼロから再構築すべきです。
Q8. リフォームしてから売る方が早い？
→ 状況によります。小規模リフォーム（壁紙・照明）は効果的です。
Q9. 売れ残り物件と見なされる期間は？
→ 掲載から約90日。3ヶ月経過で“新着感”が失われます。
Q10. 仲介会社を変えるのは悪いこと？
→ いいえ。販売姿勢が消極的なら、会社変更は正当な戦略判断です。
まとめ｜“売れない家”は“売れる仕組み”を整えれば動き出す
家が売れない原因は、価格ではなく戦略のズレ。
・写真・コピー・掲載内容を更新する
・ターゲットを再設定する
・反響をデータで分析する
この3つを繰り返すことで、売却スピードは確実に改善します。
“待つ”より“整える”が、売却成功の最短ルートです。
🏠 なかなか売れない家でお悩みの方へ
株式会社みのパラでは、売れない原因の無料診断と再販売プランの立案を行っています。
「今の広告で本当に合っている？」「写真や価格を見直したい」など、
第三者目線でのアドバイスをご希望の方は、ぜひご相談ください。
📞 お電話でのお問い合わせ：072-734-6407
📩 メールでのご相談：info@minopara.co.jp
🌐 公式サイト：https://www.minopara.co.jp/
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407 FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、管理、相続相談、セミナー運営、高齢者向け住まい紹介事業（届出22-0313）
