結論｜“片手”は売主本位の取引を実現しやすい
片手仲介とは、不動産会社が売主または買主のどちらか一方のみを担当する形態のことです。
両手仲介のように両者から手数料を得る構造ではないため、利益相反が起こりにくく、売主の立場で動きやすいのが特徴。
ただし、買主を自社で抱えない分、営業力やネットワークの広さが求められます。
「誠実さと透明性を重視したい」売主には、片手仲介が向いています。
はじめに
不動産を売る際、ほとんどの人が「どんな契約を結ぶか」で迷います。
特に誤解されやすいのが、“片手仲介”と“両手仲介”の違いです。
どちらも合法な取引形態ですが、目的や担当者の姿勢によって向き・不向きが大きく変わります。
この記事では、片手仲介の仕組み・特徴・メリット・注意点を整理し、売主が安心して取引できる判断軸を解説します。
片手仲介とは？
片手仲介とは、1件の取引で不動産会社が売主または買主のどちらか一方のみを仲介することを指します。
仲介手数料は片方からのみ受け取ります。
| 仲介形態 | 担当範囲 | 手数料 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 片手仲介 | 売主または買主のどちらか | 1件分 | 利益相反が少ない・透明性が高い |
| 両手仲介 | 売主・買主の両方 | 2件分 | 会社利益は大きいが囲い込みリスクあり |
つまり、片手仲介は「1社が売主だけの味方になる」構造。
買主側は他社の仲介で契約が進むため、情報がオープンに共有されるのが大きな利点です。
売主にとってのメリット
① 利益相反が起きにくい
両手仲介では“自社で買主をつけたい”という利益構造が働きますが、片手仲介ではその心配がありません。
不動産会社は売主の利益を最優先に交渉できるため、公平な価格での取引が実現します。
② 情報公開がスムーズ
他社にも自由に物件情報を共有できるため、広く買主を探せるのが強み。
レインズやポータルサイトに掲載されやすく、問い合わせチャンスが増えます。
③ 契約の透明性が高い
売主・買主の双方を担当しない分、交渉内容や条件の透明性が担保されるのもポイント。
売主に不利な条件を押し付けられる可能性が低くなります。
売主にとってのデメリット
① 買主との橋渡しに時間がかかる
自社で買主を持たないため、他社を介しての交渉となり、スケジュール調整に時間がかかる場合があります。
② 不動産会社の収益が少ないため、動きが鈍い業者も
両手仲介と比べて報酬が半分になるため、会社によっては積極性が落ちるケースもあります。
契約前に「販売計画書」や「広告戦略」を確認しておくことが大切です。
③ 買主との条件交渉が難航することも
別会社が買主側を担当するため、価格や引き渡し条件のすり合わせに時間がかかる場合も。
ただし、これは“誠実な交渉ができている証拠”でもあります。
片手仲介が向いている人・向かない人
| タイプ | 向いている理由 |
|---|---|
| 公平な取引を重視したい人 | 利益相反がない |
| 他社にも広く情報を出したい人 | オープンな販売活動ができる |
| 長期でも良い条件で売りたい人 | 焦らず売却戦略を立てられる |
| タイプ | 向かない理由 |
|---|---|
| 早く現金化したい人 | 買主探しに時間がかかることも |
| 一社完結で進めたい人 | 他社との連携が必須になる |
| 担当者任せで動かない人 | 定期確認を怠ると販売状況が見えにくくなる |
片手仲介を上手に活用するコツ
- 販売活動の可視化を求める
報告書や掲載状況を定期的に共有してもらう。 - 他社連携に前向きな会社を選ぶ
「他社紹介も歓迎しています」と明言できる会社が理想。 - レインズ掲載を確認する
一般公開可で登録されているか、必ずチェック。
専門家コメント
「片手仲介は、売主にとって最も“純粋な味方”を得られる契約です。
ただし、会社によっては販売スピードより利益を重視することもあるため、担当者選びが重要。
“両手よりも片手を貫く姿勢”を持つ会社は、結果的に信頼を得て長期的に成長します。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 片手仲介と両手仲介の違いは？
→ 両手は売主・買主の両方を担当、片手はどちらか一方のみを担当します。
Q2. 片手仲介の方が安全ですか？
→ 利益相反が起こりにくく、透明性の高い取引が期待できます。
Q3. 売却まで時間がかかることはありますか？
→ 他社連携になるため若干時間がかかる場合もありますが、公正な価格で売れやすいです。
Q4. 買主からの交渉はどう対応しますか？
→ 買主側の仲介業者と連携し、条件を整理して対応します。
Q5. 手数料はどうなりますか？
→ 売主側からのみ受け取るため、通常の半額になります。
Q6. 買主を自分で見つけた場合は？
→ 片手仲介では直接契約も可能ですが、担当者への報告義務があります。
Q7. レインズには登録されますか？
→ 専任・専属専任媒介契約の場合は義務です。
Q8. 他社が買主を見つけたらどうなる？
→ その会社が買主仲介として契約し、双方で分業します。
Q9. 両手仲介を避けたい場合に有効ですか？
→ はい。片手仲介を前提とした契約を選ぶのが最も確実です。
Q10. どんな会社が片手仲介を重視していますか？
→ “囲い込みゼロ”や“情報公開型”を掲げている地元密着企業が多いです。
まとめ｜片手仲介は“誠実な売却”を叶える選択肢
片手仲介は、
- 利益相反がない
- 情報がオープン
- 売主の利益を守りやすい
という利点があります。
一方で、スピードよりも透明性を重視する取引形態です。
焦らず、**「信頼できる1社とオープンに連携できる環境」**を整えることが、理想の売却につながります。
🏠 公正な片手仲介で売却を進めたい方へ
株式会社みのパラでは、すべての取引で“囲い込みゼロ宣言”を掲げ、
レインズ登録・販売報告・他社連携をすべてオープンに行っています。
「安心して任せたい」「正直な売却をしたい」という方は、ぜひ一度ご相談ください。
📞 お電話でのお問い合わせ：072-734-6407
📩 メールでのご相談：info@minopara.co.jp
🌐 公式サイト：https://www.minopara.co.jp/
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
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MAIL：info@minopara.co.jp
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営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
