結論｜広告費が発生するのは“販売促進の選択肢”を広げたい時だけ
不動産の売却では、「広告費が別途必要です」と言われるケースがありますが、実際には成功報酬（仲介手数料）に含まれる範囲で十分対応できる場合が多くあります。
広告費とは、主に「有料ポータル掲載」「新聞折込」「リスティング広告」など、販売活動を拡張するための実費。
一方の成功報酬（仲介手数料）は、成約した時点でのみ発生する成果報酬型です。
どこまでが必要経費で、どこからが“オプション”なのかを正しく理解することが、ムダな出費を防ぐ第一歩です。
はじめに
「広告費は別に必要なんですか？」
「仲介手数料以外に何を払うの？」
──売却相談で最も多い質問の一つが“広告費”です。
実はこの費用、会社によって考え方がまったく異なります。
ここでは、広告費と成功報酬の違い、そして本当に広告費を払うべきケースと、そうでないケースをわかりやすく解説します。
広告費とは？
広告費とは、不動産会社が販売活動を行う際に発生する**「実費型の宣伝コスト」**のことです。
例としては以下のようなものがあります。
- 有料ポータルサイトへの掲載料（例：SUUMO・アットホームなど）
- チラシ・ポスティング・新聞折込などの印刷代
- GoogleやSNSなどのネット広告費
- プロカメラマンによる撮影費
多くの不動産会社では、これらは仲介手数料に含めて行うのが一般的です。
ただし、「特別な販路を使う」「早期売却キャンペーンを希望する」といった場合には、別途費用を提案されることがあります。
成功報酬（仲介手数料）との違い
| 項目 | 広告費 | 成功報酬（仲介手数料） |
|---|---|---|
| 支払いタイミング | 広告実施時（前払いが多い） | 成約時のみ（後払い） |
| 費用の性質 | 実費・オプション型 | 成果報酬型 |
| 必要性 | 任意（依頼者の希望で発生） | 法定上の範囲で必須 |
| 相場感 | 数千円〜数万円程度 | 売買価格×3％＋6万円＋消費税 |
つまり、広告費＝「やる・やらない」を選べる費用、
成功報酬＝「成約したら必ず支払う報酬」なのです。
広告費を払うべきケースと払う必要がないケース
▽広告費を払うべきケース
- 他エリアや遠方の購入層にも訴求したい
- 高価格帯や特殊物件でターゲットが限定される
- 早期売却を強く希望している
- ネット広告を強化したい場合
👉 広告費をかけることで露出を増やし、販売スピードを重視する戦略です。
▽広告費を払う必要がないケース
- 一般的な住宅地・ファミリー層向け物件
- ポータルサイト・レインズ登録で十分反響がある
- 担当者の販売ルートが地元密着型で完結している
👉 多くのケースでは、仲介手数料の範囲内で十分な集客が可能です。
広告費を払う前に、「どんな媒体に、どの期間、どの目的で使うのか」を必ず確認しましょう。
広告費と費用対効果の考え方
広告費の本質は「かけた分の効果を数値で検証できるかどうか」です。
効果を判断するポイントは次の3つ。
① アクセス数・問い合わせ数が増えたか
② 内覧数・反響率が上がったか
③ 成約スピードに変化があったか
これらを確認せずに「なんとなく掲載しておきましょう」と言われた場合は注意が必要。
広告は戦略的に活用するものであり、
「見えないコスト」ではなく「数字で測れる投資」として判断しましょう。
広告費を請求されたときの確認リスト
- どの媒体（サイト・チラシ等）に使うのか
- 掲載期間と掲載エリアは？
- かかった費用の領収書や証憑は発行されるか
- 効果測定の報告は受けられるか
- 費用が成約後に返金される仕組みはあるか
👉 曖昧な説明のまま支払うのはNG。
目的・金額・成果の3点を明確にしてから了承しましょう。
専門家コメント
「広告費を支払う＝販売活動を強化する、という考え方は正しいですが、
それが“必要な投資”なのか“不要な出費”なのかを見極めるのが大切です。
成功報酬型の不動産会社なら、成果に自信がある証拠。
まずは基本プラン（仲介手数料内）でどこまで対応できるかを確認してみてください。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 広告費は必ず払うものですか？
→ いいえ。基本的には任意です。多くの会社では手数料内で対応します。
Q2. 広告費を払うと必ず早く売れますか？
→ 露出は増えますが、写真・価格・戦略が整っていなければ効果は限定的です。
Q3. 途中で広告をやめたら返金されますか？
→ 使った分の実費なので、基本的に返金はありません。
Q4. 成功報酬に広告費は含まれないのですか？
→ 一般的な範囲の広告（レインズ・ポータル掲載など）は含まれます。
Q5. 広告費と宣伝費の違いは？
→ 意味はほぼ同じですが、「広告費」は特定媒体の掲載料を指すことが多いです。
Q6. 有料ポータルへの掲載は効果的ですか？
→ ターゲット層が明確な高額物件では有効です。
Q7. チラシ配布はまだ効果がありますか？
→ 地域密着型の物件では一定の効果がありますが、デジタルとの併用がベストです。
Q8. 広告費が無料の会社は怪しい？
→ 無料でもOKです。成功報酬内で集客できる体制がある証拠です。
Q9. 費用を抑えて広告効果を上げるには？
→ 写真とキャッチコピーの改善が最も費用対効果が高いです。
Q10. みのパラでは広告費を請求しますか？
→ 原則不要です。特別媒体を希望される場合のみ実費でご相談いただきます。
まとめ｜広告費は「払うこと」より「どう使うか」が重要
広告費は義務ではなく、戦略的な選択肢です。
まずは仲介手数料内でどこまで販売活動ができるのかを確認し、
追加投資が必要な場合のみ“効果が数字で測れる範囲”で検討しましょう。
信頼できる会社は、広告費を“請求する前に説明できる”会社です。
🏠 広告費ゼロで反響を増やす販売戦略を知りたい方へ
株式会社みのパラでは、広告費をかけずに成果を出す販売導線設計を実践しています。
ポータル掲載・SNS・レインズ活用・地域ネットワークを駆使し、費用を抑えながら早期売却を実現。
「広告費を払う価値があるか判断したい」「費用を抑えて売りたい」という方は、ぜひご相談ください。
📞 お電話でのお問い合わせ：072-734-6407
📩 メールでのご相談：info@minopara.co.jp
🌐 公式サイト：https://www.minopara.co.jp/
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
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MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
