結論｜「早く・高く・確実に」どれを優先するかで選び方が変わる
不動産を売る方法は大きく分けて「仲介」と「買取」。
どちらが正解かは、あなたの**目的（スピード／価格／安心）**によって異なります。
✅ “なるべく高く売りたい” → 仲介
✅ “早く現金化したい” → 買取
✅ “両方叶えたい” → 買取保証付き仲介
この違いを理解しておくと、営業トークに惑わされず、最適な判断ができます。
はじめに
「仲介にすべきか、買取にすべきか迷っている」
──これは不動産売却の相談で最も多い質問です。
実はどちらも“間違い”ではありません。
ただし、「目的」と「物件の状態」によって、最適な選択は変わります。
この記事では、仲介・買取の違いと選び方を、
初心者でも判断できるようシーン別・目的別で整理しました。
ステップ①｜まずは基本の違いを理解する
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の個人 | 不動産会社 |
| 売却スピード | 平均3〜6か月 | 最短3日〜2週間 |
| 売却価格 | 高くなる可能性あり | 相場の7〜9割程度 |
| 買主キャンセル | あり | なし（即金） |
| 手数料 | 仲介手数料あり | 原則なし |
| 瑕疵担保責任 | 負う場合あり | 負わない場合が多い |
| 販売活動 | 内見・広告が必要 | 不要（非公開取引） |
💡 仲介＝時間をかけて高く売る、買取＝早く確実に売る。
ステップ②｜目的別｜あなたに合う売却方式はどっち？
① とにかく「高く売りたい」
→ 仲介がおすすめ。
時間をかけて購入希望者を探すことで、希望価格に近い売却が可能。
- 築年数が浅い
- 立地条件が良い
- 売却期限がない
といった条件なら、仲介での売却が有利です。
② 「すぐに現金が欲しい」
→ 買取がおすすめ。
不動産会社が即決で買い取るため、最短3日で現金化可能。
- 転勤・離婚・相続などの事情がある
- 古い家や設備不良がある
- 内見対応の手間を省きたい
そんな場合に最適です。
③ 「売れなかったときが不安」
→ 買取保証付き仲介がおすすめ。
一定期間（例：3か月）売れなければ、あらかじめ提示された価格で不動産会社が買い取ります。
「売れれば高く」「売れなくても安心」──両方を叶えるハイブリッド型。
ステップ③｜失敗しない選び方の3原則
| 原則 | 内容 |
|---|---|
| ① 価格よりも「目的」を優先 | 価格だけで選ぶと後悔するケースが多い |
| ② 査定は複数社で比較 | 仲介も買取も2〜3社に見積もりを依頼 |
| ③ 条件を数値化して判断 | 「いつまでに」「いくらで」「どの条件で」明文化する |
💡 迷ったら“いつまでに売りたいか”を基準に選ぶと後悔しません。
ステップ④｜仲介・買取のメリット・デメリットを整理
| 項目 | 仲介のメリット | 仲介のデメリット |
|---|---|---|
| メリット | 相場価格で高く売れる | 内見・広告など手間が多い |
| 市場の反応を確認できる | 売却まで時間がかかる | |
| デメリット | 成約保証がない | 値下げ交渉が入ることも |
| 項目 | 買取のメリット | 買取のデメリット |
|---|---|---|
| メリット | 即日現金化・確実に売却 | 価格が市場より低め |
| 内見・広告が不要 | 業者選びを誤ると損をする | |
| デメリット | 利益重視で査定が厳しめ | 査定基準が会社で異なる |
👉 「どれを重視するか」で判断すれば、失敗は防げます。
ステップ⑤｜「価格差」を理解すると迷わない
同じ物件でも、仲介と買取では価格差が出ます。
| ケース | 仲介価格 | 買取価格（概算） | 差額 |
|---|---|---|---|
| 築10年・駅徒歩10分 | 3,000万円 | 約2,550万円 | 約450万円 |
| 築25年・郊外立地 | 1,800万円 | 約1,400万円 | 約400万円 |
💡 ただし「3か月以内に確実に売りたい」なら、400万円の差は“時間を買うコスト”と考えられます。
ステップ⑥｜両方の良いとこ取り「セーフティプラン」
近年では、「仲介＋買取保証付き」が主流になりつつあります。
流れの一例：
1️⃣ まずは仲介で高値販売を目指す
2️⃣ 一定期間売れなければ、保証価格で業者が買い取り
💡 売れなくても“引越し・資金計画”が狂わない安心設計。
【専門家コメント】
「不動産売却は“価格”よりも“タイミングと目的”が重要です。
仲介と買取のどちらにもメリット・デメリットがあり、
状況に応じて正しく使い分けることで損を防げます。
迷ったときは、**“何を一番優先したいか”**を明確にすることが最初の一歩です。」
── 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「仲介と買取の違いを図で解説」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. 仲介より買取の方が損しますか？
→ 一般的に価格は下がりますが、早さと確実性を重視するなら得です。
Q2. 仲介で売れなかったらどうなる？
→ 再募集か、買取に切り替えることが可能です。
Q3. 買取は築年数が古い物件でも可能？
→ 可能です。リフォーム前提で買取します。
Q4. 仲介と買取を同時に依頼できる？
→ できます。比較査定をおすすめします。
Q5. 売却価格はどう決まる？
→ 立地・築年数・市場相場・流通性などで算出されます。
Q6. 仲介でも現金化は早い？
→ 成約後の入金は2〜3週間が目安。買取の方が早いです。
Q7. 仲介で“売れ残り”はある？
→ あります。人気エリア以外では3〜6か月かかることも。
Q8. 買取業者に悪質な会社はある？
→ あります。実績・免許・口コミを必ず確認しましょう。
Q9. 仲介手数料はどのくらい？
→ 売買価格の3％＋6万円（上限）＋消費税が目安です。
Q10. 一括査定サイトは使うべき？
→ 初心者には便利ですが、営業電話が多い点に注意を。
まとめ｜“あなたの目的”が最適解を決める
- 高く売りたいなら「仲介」
- 早く売りたいなら「買取」
- 両方欲しいなら「買取保証付き仲介」
大切なのは「売り方」ではなく「売る目的」。
迷ったときは、“いつまでに売りたいか”を基準に選びましょう。
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「高く売りたい」「早く現金化したい」──どちらの希望にも対応。
仲介・買取・保証付きプランを比較して最適解をご提案します。
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営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介、買取、再販、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
