結論｜内見は「説明」より「印象」で決まる。最初の5分を整えれば、成約率は大きく変わる
不動産売却における内見は、価格や条件を説明する場ではありません。
結論として、内見の成否は「入った瞬間の印象」で8割決まります。
高額なリフォームは不要。
必要なのは、
買主の視点に立つこと
減点を消すこと
迷わせないこと
この記事では、内見前に必ず押さえておきたい「第一印象で差がつく準備ポイント」をチェックリスト形式で解説します。
はじめに
「内見は入ったけど決まらない」
「悪いところは言われていないのに話が進まない」
こうしたケースの多くは、**致命的な欠点ではなく“小さな違和感”**が原因です。
実務では、
内見前の準備を見直しただけで即決
値下げ前に申込み
内見1回で成約
といった改善が数多くあります。
ポイントは、“良く見せる”より“不安を残さない”ことです。
なぜ内見の第一印象が重要なのか
理由① 人は最初の印象を引きずる
入室直後の印象が、その後の評価基準になります。
理由② マイナスは強く記憶に残る
小さな汚れや臭いが、全体評価を下げます。
理由③ 内見は感情で決まる
最後は「ここで暮らせそうか」という感覚です。
内見準備チェックリスト｜第一印象で決まる10項目
チェック① 玄関は“何もない”状態か
靴
傘
段ボール
はすべて撤去。玄関の広さ＝家の印象です。
チェック② 空気はこもっていないか
内見30分前に換気
芳香剤は使わない
「無臭」が理想です。
チェック③ 床に物が置かれていないか
床が見えるだけで、部屋は広く感じられます。
チェック④ 水回りに清潔感があるか
シンク
排水口
鏡
ここが一番見られます。
チェック⑤ カーテン・ブラインドは開いているか
自然光は最大の演出です。
チェック⑥ 照明はすべて点灯しているか
昼間でも照明ONが基本です。
チェック⑦ 生活感が出すぎていないか
洗濯物
歯ブラシ
調味料
は一時的に隠します。
チェック⑧ 音・においの要因はないか
ペット
換気扇
外部騒音
事前に確認しておきます。
チェック⑨ ベランダ・庭は整理されているか
室内だけでなく“外”も評価対象です。
チェック⑩ 「ここに住むイメージ」が湧くか
家具配置
動線
視線の抜け
を意識します。
内見当日の立ち振る舞い
売主は話しすぎない
質問されたことだけ答えるのが基本です。
デメリットは聞かれてから
先出しは不要ですが、隠さない姿勢は大切です。
迷っている様子でも焦らせない
判断は持ち帰ってもらって問題ありません。
やってはいけない内見対応
過剰な演出
香り
音楽
装飾
は逆効果になることがあります。
言い訳が多い説明
「本当はもっと…」は不安要素になります。
内見中の私語・同席しすぎ
落ち着いて見られる環境を作りましょう。
内見準備でよくある誤解
リフォームしないと売れない
→ 多くの場合、不要です。
家具は全部撤去すべき
→ 最小限は残した方がイメージしやすいこともあります。
何度も内見すれば決まる
→ 準備不足だと回数は意味を持ちません。
【専門家コメント】
「内見は“チェックされる場”ではなく“想像される場”です。
減点を消すだけで、判断は一気に前に進みます。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 内見前はどこから片付けるべき？
→ 玄関とリビングが最優先です。
Q2. 香りはプラスにならない？
→ 基本は無臭が最も好印象です。
Q3. 売主は外出した方がいい？
→ 仲介会社の判断に従いましょう。
Q4. ペットはどうする？
→ 可能なら外出・ケージ対応がおすすめです。
Q5. 雨の日の内見は不利？
→ 室内重視なら大きな問題はありません。
Q6. 子どもの物は片付ける？
→ 一時的にまとめて隠すのが効果的です。
Q7. 家具は残すべき？
→ 部屋の広さが伝わる配置ならOKです。
Q8. 何分くらい見られる？
→ 平均30〜45分が目安です。
Q9. 内見後に連絡がないのはNG？
→ 検討期間に入っている可能性があります。
Q10. 一番大切なポイントは？
→ 「違和感を残さないこと」です。
まとめ｜内見準備は“掃除”ではなく“設計”
内見で結果を出すために必要なのは、
清潔感
明るさ
生活イメージ
この3点です。
第一印象を整えるだけで、価格を下げずに成約する可能性は大きく高まります。
内見で損をしたくない方へ
「どこを整えればいいか分からない」という段階でも問題ありません。
株式会社みのパラでは、
内見前チェック
改善ポイントの整理
無理な営業なし
という方針でご相談をお受けしています。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度（22-0313）
