結論｜「第一印象の設計」だけで売却価格とスピードは大きく変わる
不動産売却では、購入検討者が物件を判断するまでの時間はごく短く、その大半は第一印象で決まります。家具や小物を使って空間を整えるホームステージングは、売却期間の短縮や価格交渉の抑制につながる戦略的な売却手法です。数万円〜十数万円の工夫で、結果が大きく変わるケースは少なくありません。
はじめに｜「売れない原因」は物件ではなく見え方にある
「立地も価格も悪くないのに反応がない」「内見は入るが決まらない」
こうした悩みの多くは、物件そのものではなく伝わり方に原因があります。
売却を成功させるために重要なのは、
・第一印象を整える
・生活感をコントロールする
・購入ターゲットを明確にする
この3点であり、それを実現する手段がホームステージングです。
なぜホームステージングで売却結果が変わるのか
購入希望者は内見時、無意識に「自分がここで暮らす姿」を想像しています。
しかし、生活感が強すぎたり、何も置かれていない空間ではその想像が働きません。
ホームステージングがもたらす3つの効果
・部屋の広さや使い方を正しく伝えられる
・暮らしの動線を具体的にイメージできる
・写真と内見時の印象が一致し、安心感が生まれる
結果として、比較検討中の物件から「購入したい物件」へ評価が引き上がります。
ホームステージングの費用相場と考え方
ホームステージングは高額というイメージがありますが、実際は目的に応じて調整可能です。
簡易ステージング（5万〜10万円）
・カーテン、ラグ、クッション、観葉植物など
・居住中物件に向いている
標準ステージング（10万〜20万円）
・家具レンタル＋小物＋写真撮影
・空き家、マンション売却で効果が出やすい
本格ステージング（20万円〜）
・ターゲット層を想定したトータル演出
・高価格帯、長期在庫物件向け
重要なのは費用の大小ではなく、費用対効果が見込めるかどうかです。
費用対効果が高い物件・低い物件の違い
効果が出やすいケース
・空き家、空室期間が長い物件
・内見はあるが成約しない物件
・写真の印象が反響数に直結するマンション
効果が限定的なケース
・すでに成約目前の物件
・大規模リフォーム前提の古家
・極端に価格帯が低い物件
物件の状態を見極めた判断が重要です。
実例で見るホームステージングの効果
築15年・マンション（大阪府北摂エリア）
Before
生活感の強い家具配置で、全体的に暗い印象
After
家具を間引き、明るい配色で統一
結果
・内見数：月1件 → 月4件
・売却期間：4ヶ月 → 1.5ヶ月
・価格交渉：値下げ要求なしで成約
リフォームを行わず、見せ方だけを変えた結果です。
ホームステージングで失敗しないための注意点
やりすぎは逆効果になる
・高級感を出しすぎて現実味がない
・個性が強すぎて万人向けでない
・物件価格と演出のバランスが合っていない
主役は家そのもの。演出は引き算が基本です。
専門家コメント
「ホームステージングは装飾ではなく、売却戦略の一部です。
価格を下げる前に印象を整えるだけで、選ばれ方は大きく変わります。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「ホームステージング前後の比較＋内見時の反応解説」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. 居住中でもホームステージングは可能？
→ 可能です。家具を活かした部分演出が一般的です。
Q2. 自分でやっても効果はある？
→ ありますが、客観的な視点が重要です。
Q3. 必ず高く売れる？
→ 保証はありませんが、条件は有利になりやすいです。
Q4. 写真だけ整えても意味はある？
→ 十分あります。反響数が変わります。
Q5. 賃貸と売却で違いは？
→ 売却は「将来の暮らし」を想像させる点が重要です。
Q6. 高齢者向け住宅でも有効？
→ 有効です。安全性や動線を意識します。
Q7. 費用は誰が負担する？
→ 原則売主負担ですが内容により相談可能です。
Q8. 家具は購入？レンタル？
→ 多くはレンタルです。
Q9. どの部屋を優先すべき？
→ リビング・玄関・水回りです。
Q10. やらなくても売れる？
→ 売れますが、選ばれる確率は下がります。
まとめ｜値下げの前に「印象設計」を見直す
売却が進まないと、まず値下げを考えがちです。
しかし、
・どう見られているか
・どう伝わっているか
を整えるだけで結果は大きく変わります。
ホームステージングは最小コストで最大効果を狙える売却改善策です。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
価格を下げる前にできることを検討したい方は、地元密着で売却戦略を考える 株式会社みのパラ にご相談ください。
ホームステージングが本当に必要かどうかも含め、正直な視点でご提案します。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
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営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協議会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
