結論｜チラシは「売る道具」ではなく「動かすきっかけ」
不動産売却において、チラシだけで家が即売れるケースは多くありません。
しかし、正しいキャッチコピーと配布戦略を設計すれば、反響を生み出す強力な導線になります。重要なのは「買わせる」ことではなく、「相談・査定・問い合わせに動かす」こと。その役割を理解して使えば、チラシは今でも十分に機能します。
はじめに｜「チラシってまだ効果あるの？」という疑問
「今どきチラシで家は売れないのでは？」
そう感じる方は少なくありません。確かに、ポータルサイトやネット広告が主流になった今、チラシ単体で完結する売却は稀です。
しかし一方で、
・ネットをあまり使わない層
・地域情報に敏感な近隣住民
・相続や住み替えを漠然と考えている層
には、チラシが最初の気づきになるケースも多くあります。
チラシで家が売れにくい本当の理由
チラシの反響が出ない原因は、媒体そのものではありません。
多くのチラシが失敗する理由
・「物件情報」だけを載せている
・価格や間取りを前面に出しすぎている
・誰に向けたチラシか分からない
・行動のゴールが書かれていない
チラシは「比較検討の場」ではなく、最初の接点です。役割を間違えると、反響はほぼ出ません。
反響率を上げるキャッチコピーの考え方
チラシのキャッチコピーで最も重要な視点
それは「家を売りたい人」ではなく、
**「今は売るつもりがないが、少し気になっている人」**に刺さることです。
反響につながりやすいキャッチコピー例
・「この家、今いくらで売れるか知っていますか？」
・「売るかどうかは未定。でも価格だけ知りたい方へ」
・「相続した家、そのまま放置していませんか？」
・「ご近所に知られず、静かに売却を進めたい方へ」
ポイントは
売却を迫らない
悩みを言語化する
“自分のことだ”と思わせる
この3点です。
チラシに必ず入れるべき3つの要素
① 不安を解消する一言
「無理な営業は一切ありません」
「相談だけでも大丈夫です」
この一文があるだけで、反応は大きく変わります。
② 行動のハードルを下げる導線
「無料査定」だけでなく
「価格だけ知りたい」
「今すぐ売らなくてもOK」
と明記することが重要です。
③ 連絡先は“選ばせる”
電話だけでなく
メール
LINE
WEBフォーム
複数用意することで反響率が上がります。
効果を左右する配布戦略の考え方
闇雲に配っても意味はない
反響が出やすいのは、
・築20年以上の戸建てが多いエリア
・相続対象になりやすい住宅地
・住み替え世代が多い地域
おすすめの配布タイミング
・相続が増える時期
・固定資産税の通知前後
・不動産市況が話題になるタイミング
「誰に」「いつ」配るかで、反響率は大きく変わります。
チラシ×WEBで反響を最大化する
今のチラシは、単体で完結させません。
効果的な組み合わせ
チラシ → 専用LP
チラシ → QRコード → 査定ページ
チラシ → LINE相談
チラシはあくまで入口。詳しい説明はWEBに任せることで、反響の質も高まります。
専門家コメント
「チラシは古い手法ではありません。
“売り込み”ではなく、“相談のきっかけ”として設計すれば、今でも十分に反応は取れます。
大切なのは、売主の心理にどれだけ寄り添えているかです。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「反響が出たチラシ実例＋配布エリア解説」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. チラシだけで売却はできますか？
→ 稀ですが可能です。ただし多くは相談・査定への導線として使われます。
Q2. どれくらい配れば反響が出ますか？
→ 内容次第ですが、1,000〜3,000枚で1〜3件が目安です。
Q3. 高級物件でもチラシは有効？
→ 有効です。配布エリアとコピー設計が重要です。
Q4. 写真は入れた方がいい？
→ 物件写真より「悩み訴求」を優先した方が反応は出やすいです。
Q5. チラシのサイズは？
→ A4片面が最も一般的です。
Q6. 手書き風は効果ある？
→ ケースによりますが、親しみやすさは出ます。
Q7. ポスティングと新聞折込はどちらが良い？
→ 地域特性によります。戸建てエリアはポスティングが有効です。
Q8. 名前を出すのが不安です
→ 匿名相談・仮名相談の導線を作ると安心されます。
Q9. クレームが来ることは？
→ 表現を誇張しなければ問題ありません。
Q10. 反響がない場合は？
→ コピー・配布エリア・導線のどれかがズレています。
まとめ｜チラシは「売却の入口」として使う
チラシは、
・家を売るための最終手段
ではなく
・売却を考え始めるきっかけ
として使うことで真価を発揮します。
正しいコピーと戦略を組み合わせれば、今でも十分に反響は取れます。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「チラシを配ってみたいが、どう作ればいいかわからない」
「反響が出るチラシにしたい」
そんな方は、売却戦略まで含めて提案する 株式会社みのパラ にご相談ください。
チラシが本当に必要かどうかも含め、正直にお伝えします。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
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MAIL：info@minopara.co.jp
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代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
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事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
