結論｜不動産売却の費用は「知っていれば減らせる」
不動産を売却するとき、「いくら手元に残るのか分からないまま話が進む」ことが最大の不安要素です。結論から言えば、売却費用の多くは相場が決まっているものと調整・削減できるものに分かれます。
内訳を理解せずに進めると、不要な費用を支払ったり、後から「思ったより残らなかった」と後悔する原因になります。売却前に全体像を把握することが、最も確実な節約策です。
はじめに｜「売れたのに手元に残らない」理由
「3,000万円で売れたはずなのに、思ったよりお金が残らない」
この違和感の正体は、売却価格と手取り額の違いです。
売却には、
必ずかかる費用
条件次第で変わる費用
実は削れる費用
が混在しています。まずは全体像から整理しましょう。
不動産売却にかかる費用の全体像
売却費用の目安
一般的に、売却価格の4〜6％前後が目安とされます。
ただし、内容を精査すれば、この割合を下げることは十分可能です。
必ずかかる主な売却費用
仲介手数料
売却費用の中で最も大きな割合を占めます。
上限は法律で決まっており、
売却価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税
が上限です。
※これ以上請求されることはありません。
印紙税
売買契約書に貼付する税金です。
金額は契約金額により異なりますが、数千円〜数万円程度です。
抵当権抹消費用
住宅ローンが残っている場合に必要です。
司法書士報酬を含めて、1万〜3万円程度が一般的です。
条件によって発生する売却費用
譲渡所得税
売却益（利益）が出た場合にのみ発生します。
取得費や諸経費を差し引いた後の金額が課税対象です。
ハウスクリーニング・簡易補修
必須ではありませんが、
売却戦略として実施するケースがあります。
境界確定・測量費用
土地売却や境界が不明確な場合に発生します。
数十万円かかるケースもあるため、慎重な判断が必要です。
見積もりで「削れる」可能性がある項目一覧
① 不要なリフォーム費用
「売る前に直した方がいい」と言われがちですが、
実際には直さず売った方が得なケースも多くあります。
買主が自由にリフォームしたい場合、費用は回収できません。
② 過剰なクリーニング
プロ清掃が必ず必要とは限りません。
印象改善が目的なら、最低限の清掃で十分な場合もあります。
③ 測量・境界確定の前倒し
買主側が不要と判断すれば、実施しなくても売却可能なケースがあります。
④ 広告オプション費用
一部の不動産会社では、
特別広告費
写真撮影費
などを提案されることがありますが、必須ではありません。
「削ってはいけない」費用もある
仲介手数料の値引き交渉
可能な場合もありますが、
安さだけを優先すると、売却活動の質が下がるリスクがあります。
専門家への手続き費用
司法書士・税務関連は、
トラブル防止のためにも削らない方が安全です。
売却費用を抑えるための考え方
見積もりは必ず「内訳」で確認する
合計金額だけを見ると、判断を誤ります。
「なぜその費用が必要なのか」を一つずつ確認しましょう。
売却戦略と費用をセットで考える
安く売るための費用削減
高く売るための投資
この線引きを間違えないことが重要です。
専門家コメント
「売却費用で損をする人の多くは、金額ではなく“仕組み”を知らないだけです。
内訳を理解し、不要なものを省くだけで、手取り額は大きく変わります。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
【ここに「売却費用の内訳を図解で解説する」YouTube動画を挿入】
よくある質問（FAQ）
Q1. 売却時に必ずかかる費用は？
→ 仲介手数料・印紙税・抵当権抹消費用が代表的です。
Q2. リフォームは必須？
→ 必須ではありません。不要なケースの方が多いです。
Q3. 譲渡所得税は必ず払う？
→ 利益が出た場合のみ発生します。
Q4. 見積もりは断ってもいい？
→ 問題ありません。比較検討は当然です。
Q5. 仲介手数料は値引きできる？
→ 可能な場合もありますが、慎重に判断しましょう。
Q6. 売却後に追加費用が出ることは？
→ 事前確認を怠ると発生する可能性があります。
Q7. 費用はいつ支払う？
→ 多くは売買契約時と決済時です。
Q8. ローンが残っていても売れる？
→ 売却代金で完済できれば可能です。
Q9. 税金の相談は誰にすべき？
→ 税理士または経験豊富な不動産会社です。
Q10. 一番の節約ポイントは？
→ 内訳を理解し、不要な作業を省くことです。
まとめ｜「いくら残るか」を基準に売却を考える
不動産売却で本当に重要なのは、
「いくらで売れるか」ではなく
**「いくら手元に残るか」**です。
費用の相場と内訳を知り、削れる部分を見極めることで、後悔のない売却が実現します。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
売却費用が不安な方、見積もりの妥当性を確認したい方は、株式会社みのパラにご相談ください。
費用の内訳を一つずつ説明し、削れる部分・削れない部分を正直にお伝えします。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
