結論｜築年数は価格を下げる要因だが、“売れない理由”ではない
不動産売却において築年数は、確かに価格に影響します。しかし結論から言えば、築年数が古い＝安くしか売れない、というわけではありません。
価格を下げているのは築年数そのものではなく、
・買主が不安に感じるポイント
・売り方のミス
・情報の出し方
であるケースが大半です。
古くても評価される物件には、必ず理由があります。
はじめに｜「築年数が古いから無理」と思っていませんか？
「もう築30年だから、土地値しか付かない」
「古い家は売れないと聞いた」
こうした思い込みで、本来より安く売却してしまうケースは少なくありません。
実際には、築年数が進むほど“売り方の差”が価格差として表れるのが不動産売却の現実です。
築年数と売却価格の基本的な関係
一般的な価格下落の目安
・築0〜10年：建物評価が高い
・築10〜20年：緩やかに下落
・築20〜25年：建物評価がほぼゼロに近づく
・築25年以上：土地評価が中心
ただし、これは画一的な目安であり、実際の取引価格とは必ずしも一致しません。
「評価がゼロ」＝「価値がゼロ」ではない
金融機関や税務上の評価と、
市場での買いたい人の価値は別物です。
住める・使える・安心できる家は、築年数に関係なく需要があります。
築年数が古い物件が安く見られる理由
建物の状態が分からない
買主は
・雨漏り
・シロアリ
・耐震性
といった“見えない不安”を嫌います。
将来コストが読めない
「買った後、いくら修理がかかるのか分からない」
この不安が、価格交渉につながります。
情報が不足している
売主側が
「古いです」
「現状渡しです」
だけで終わらせてしまうと、評価は下がります。
古くても高く売れる物件の共通点
メンテナンス履歴が整理されている
・外壁塗装
・屋根補修
・給排水工事
などの履歴が分かるだけで、安心感は大きく変わります。
「住める状態」が明確
フルリフォームは不要でも、
・最低限の修繕
・清掃
・設備の動作確認
がされている物件は評価されやすいです。
売り方が「建物ありき」
解体前提ではなく、
「このまま住める家」
「リフォームベースとして魅力がある家」
として打ち出している点が共通しています。
築年数が古い家を高く売るための工夫
工夫① 修繕・点検情報を“見える化”する
口頭説明ではなく、
書類・写真・年表
で整理すると、価格交渉を防ぎやすくなります。
工夫② 売却前にやるべき最低限の手入れ
・ハウスクリーニング
・不要物の撤去
・簡単な補修
これだけで印象は大きく変わります。
工夫③ 「土地売り」一択にしない
建物付きで売り出すことで、
・住宅用
・投資用
・リノベーション用
と買主層が広がります。
築年数別・売り方の考え方
築20年前後
「まだ使える家」として売る
→ 建物価値＋土地価値
築30〜40年
「リフォーム前提の住宅」
→ 価格と可能性のバランスが重要
築40年以上
「用途提案型」で売る
→ 居住・事業・投資など視点を増やす
よくある失敗例
最初から値下げ前提で出す
市場に“安い理由がある物件”として認識されやすくなります。
解体を急いでしまう
建物を壊した瞬間に、
選択肢と価格の上限が下がるケースがあります。
古さを隠そうとする
正直に伝え、情報でカバーする方が信頼されます。
専門家コメント
「築年数が古い家ほど、“どう売るか”で価格差が大きく出ます。
古いから安いのではなく、不安が解消されていないから安くなるのです。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 築30年超の家は売れる？
→ 売れます。売り方次第です。
Q2. 建物評価がゼロでも意味はある？
→ 市場価値は別にあります。
Q3. 解体した方が高く売れる？
→ 必ずしもそうではありません。
Q4. リフォームはした方がいい？
→ 原則不要。最低限の手入れで十分です。
Q5. 古家付きは敬遠されない？
→ 需要はあります。
Q6. 耐震が不安な場合は？
→ 調査や説明でカバー可能です。
Q7. 築年数は広告でどう書く？
→ 正直に、プラス情報とセットで出します。
Q8. 投資家向けでも売れる？
→ 立地次第で十分可能です。
Q9. 価格交渉されやすい？
→ 情報不足だとされやすいです。
Q10. 一番大事なことは？
→ 古さを理由に諦めないことです。
まとめ｜築年数は「欠点」ではなく「条件の一つ」
築年数は、
価格を決める要素の一つであって
価値を否定するものではありません。
情報を整理し、売り方を工夫すれば、
古い家でも十分に評価される売却は可能です。
不動産の売却・査定でお困りの方へ
「築年数が古くて不安」
「この家、売れるのか知りたい」
そんな方は、株式会社みのパラにご相談ください。
築年数だけで判断せず、物件の強みを整理して売却戦略を立てます。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業
