結論｜“焦り・過信・確認不足”が失敗の3大要因
不動産売却で後悔した人の多くは、「早く売りたい」「この会社なら大丈夫」「細かい確認は後でいい」といった心理から判断を誤ります。
成功するためには、①複数査定で相場を把握し、②媒介契約の内容を理解し、③購入希望者との条件交渉を“書面で確定”させることが不可欠です。
はじめに
「もっと高く売れたはず」「業者選びを間違えた」「契約後にトラブルになった」──。
不動産売却には“よくある落とし穴”があります。
本記事では、実際にあった失敗事例をもとに、どのように回避・成功に導くかを解説します。
よくある失敗事例とその原因
① 相場を調べずに査定額だけで決めた
失敗例：「A社が他より500万円高い査定を出したので即契約。でも3か月経っても売れず、最終的に他社より安く売却。」
原因：相場無視の“釣り査定”に気づかず、実勢価格を確認していなかった。
対策：複数社査定＋直近成約事例の確認で“根拠ある価格”を見極める。
② 媒介契約の種類を理解せずトラブルに
失敗例：「専任媒介にしたら、他社で買いたい人が現れても紹介できなかった。」
原因：専属専任・専任・一般の違いを理解していなかった。
対策：契約前に“自由度重視”か“販売集中型”かを判断し、契約書の期間・更新条件を明確に。
③ 買主のローン審査を確認しなかった
失敗例：「契約後に買主のローンが通らず白紙解除。時間と機会をロスした。」
原因：事前審査未確認のまま契約締結。
対策：契約前に“住宅ローン事前審査承認”を必ず確認する。
④ 告知義務を軽く考えた
失敗例：「過去の雨漏りを黙っていたら、引渡し後にクレーム。修繕費を負担する羽目に。」
原因：瑕疵や心理的要素を軽視し、“後で言えばいい”と思った。
対策：小さな不具合でも事前告知。誠実な情報開示がトラブル回避につながる。
⑤ 契約内容を細かく読まずに署名した
失敗例：「手付解除できると思っていたのに、特約で不可と記載されていた。」
原因：重要事項説明・契約条項を確認せずに署名。
対策：特約・違約金・引渡条件を必ず確認。分からない点はその場で質問する。
⑥ 広告写真や見せ方を軽視した
失敗例：「スマホ写真だけで掲載。内見が少なく、反響ゼロ。」
原因：印象づくりを軽視し、“とりあえず掲載”で終わった。
対策：プロ撮影＋ステージングで第一印象を改善。ネット閲覧数は数倍に増える。
⑦ 買主とのやり取りを口頭で済ませた
失敗例：「『家具付きで』と口約束したのに、後日“聞いてない”とトラブルに。」
原因：条件確認を書面に残さなかった。
対策：値引き・付帯物・引渡期日は必ず書面で確定する。
成功のためのチェックポイント
✅ 価格設定
- 直近3か月の成約事例と比較する
- “高すぎず安すぎない”ラインをデータで把握
✅ 業者選び
- 査定根拠と販売戦略を明確に説明できる会社を選ぶ
- 口コミ・免許番号・所在地を必ず確認
✅ 契約管理
- 媒介契約書・重要事項説明書の内容を理解
- 不明点は宅建士に質問し、口頭説明だけで済ませない
✅ 広告・内見対応
- 写真・説明文・照明・香り・清掃を整える
- 居住中でも“モデルルーム的な見せ方”を意識
✅ 条件交渉
- 値引き・引渡日・付帯物は全て書面で残す
- 感情ではなく“数字と証拠”で判断
【専門家コメント】
「不動産売却の失敗は、事前確認を怠ったことが9割です。
契約・価格・情報の3点を“書面で可視化”できれば、トラブルの多くは未然に防げます。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. 一度契約した不動産会社を変更できる？
→ 媒介契約期間（3か月）後なら自由に変更可能。途中解除も可能だが実費請求に注意。
Q2. 高く査定した会社を選ぶのはダメ？
→ 根拠があるなら問題なし。ただし“高値戦略→値下げ”の流れなら初動を逃す。
Q3. 買主がローン審査に落ちた場合は？
→ 契約書の“ローン特約”に従って白紙解除可能。ただし他候補探しが遅れる点に注意。
Q4. 告知義務はどこまで必要？
→ 水漏れ・白蟻・心理的瑕疵・越境などは必ず記載。判断に迷ったら“書く”が原則。
Q5. 契約書の確認を宅建士に任せてもいい？
→ 任せるのはOKだが、“自分で理解する”ことが最も重要。
まとめ｜“事前確認と書面管理”が成功の鍵
不動産売却は「情報の透明性」で結果が決まります。
焦らず、複数の視点で比較・確認を行うことが成功の第一歩です。
🏠 売却で不安を感じたら「株式会社みのパラ」へ
査定・契約・広告・交渉の全工程で、あなたの立場に立ったサポートを行います。
無理な営業は一切ありません。お気軽にご相談ください。
📞 072-734-6407
📩 info@minopara.co.jp
🌐 https://www.minopara.co.jp/
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407 FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30 定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1000万円
事業内容：不動産仲介・売買・買取・賃貸・管理・相続相談・セミナー運営・高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度(22-0313)
